比较－绿城百合公寓-置业顾问培训

比较－绿城百合公寓-置业顾问培训内容摘要：

比较－绿城百合公寓-置业顾问培训 比较期房、高层与低层的比较一、目的：1、两个楼盘之间的比较，突出所售楼盘的优点2、两个房型的比较，突出所推房型优势3、同一楼盘两个位置比较，据其特点实话实说4、最终促成成交5、不同情况的房子比较二、什么情况下客户要比较：要针对客户具体情况比较：1 借口2 真的要比较其他地方3 犹豫不决时三、分类：1 多层与高层的比较2 现房与期房的比较四、具体内容：1、小高层与多层比较（小高层优势） 建筑结构不一样，成本不一样。 一般而言，小高层教多层而言抗震性好，密封性好，牢固性好，使用寿命长（注：异型框架是最好的设计，梁柱与壁同厚，增大室内使用空间） 南北通风，采光好，由于高度较高，受阻碍的可能小，光线更充足，通风更好，而多层由于城市大多为多层，使用采光、通风略差 出行更方便、安全，小高层有电梯，免去了多层爬梯之苦，尤其对成功人士，每天工作繁忙筋疲力尽，时间与精力是非常宝贵的，接生时间精力就是创造财富，同时对老人和孩子来说，既省体力也更安全 私密性好、噪音小，视线干扰少，多层住宅上下楼都会经过楼梯，而小高层有电梯，上下都通过电梯，无噪音也无其他干扰，每一单元形成一个相对的独立的空间，很安静，保证了居家的私密性 绿化率更高，相同的建筑面积，小高层相对多层占地刚少，有更多面积可做绿化，尤其是地段好的地方，可谓寸土寸金，多一平方米的绿化也会损失利润 景观更好，多层一般是没设计景观，尤其是远景，因为城市大多为多层，相互遮挡而小高层一般 8，在城市多层建筑中鹤立鸡群，登高才能望远 文化含量不一样，住高层的居民多是比较时尚，手过高等教育或能接受现代观念的现代人类，住在一起的都是白领或机关干部或公司老总，俗话说：“千金买屋，万金买邻”居家更要讲究一种住宅文化 功能不一样，多层一般只能作住宅用，满足您的居住功能，而小高层则买有商务办公和居家的双重功能，它的投资回报率也是不一样的 配套不一样，高层使用寿命长，配套设施的配套也是相当完备的，设有智能化设施，计算机管理系统，可视对讲，闭路电视等 户型结构不一样，小高层是可变户型，能充分战线住户的个性，根据客户的实际情况来，可自由组合 规划方面：2000 年刚开始，多曾取代平房，高层取代小高层，住户少，板式结构通风好，但住户少，政府规划时，多层因年限及建筑质量问题，外表破旧，风化快，易被淘汰，而小高层则是真正的百年物业，可满足您一步到位的需求，也可提高房屋的使用价值。 2、小高层与多层比较（多层优劣） 起价比小高层高 维修基金比多层高 公摊面积比多层高 供水、供暖是难题 小高出呢感多为暗，多曾多为明 电梯事故机率大 物管费高注：由于公摊面积大，高层住宅实用率比低层多 5%左右“买的起，养不起”。 3、期房的利弊：优劣：价格优劣：在销售时价格教低，现房比期房一般要高 30%，每日涨价 30，作为投资最有利设计的优势：现房设计已是几年前的设计，其户型、配套和所选用的建材已经落后，中国房地产设计的三个阶段满足住的需求，有安身之处，居住空间大小而已，无户型设计是否合理的要求居住阶段，考虑户型合理化，配套考虑到房子以内的空间，。 社区化的概念阶段，强调居住的环境、公共设施的配套、人文环境、交通、购物等因素，房子以外的东西。 顾虑：其实现房和期房同样具有风险性，卖了一年的现房更有风险，因债务等原因很可能使现房存在产权抵押的问题，卖不掉的一定不是好东西。 开发商的实力：我们是上市公司，资金绝对没有问题，实力雄厚 房地产的成本中 40%土地成本，几千万我们都投进去了，我们不可能不要了，可作银行按揭，我公司作担保，以此房产权作抵押申请银行贷款产权绝对没有问题按揭只收 30%，每一笔贷款开发商都有 10%的保证金交到银行，银行都认为无风险，是对我们公司更加的认可我们是做品牌项目的，诚信是放在第一位五、有关期房的说法艺术：两年后，能不能兑现，到时候老板走掉我找谁呢。 1、你可以不相信我们公司，那您应该相信城建委和房产局吧。 如果连政府机关也不信，那您就不要买了2、你想一下，若我们公司没有实力，银行怎么会向我们提供按揭 80%一下子给你呢。 他就要承担 80%的风险，银行若对我们没有信心，也不敢贷款3、您看恶魔的房子卖了多少套，那些客户都是成功人士，考虑也很周到，经过多方印证，才会相信买我们的房子4、签过合同，我们是要到房产局备案的5、任何事情都是不能十全十美的，目前我们的房子唯一的缺陷是期房，但也正因为他定期房，所以房价才会那么低，升值空间非常大。