逼定－绿城百合公寓-置业顾问培训

逼定－绿城百合公寓-置业顾问培训内容摘要：

逼定－绿城百合公寓-置业顾问培训 逼定要做到以下几点：1、逼定时要面带微笑，亲和力强，要注意语气、语速、语言的流利；2、逼定时要干脆（短 平 快）时间短，态度平和，动作快（收钱）要有紧迫感；3、逼定时要善于淡化问题（大事化小，小事化了） ；4、学会转移话题（站起来倒杯水或转话题） ；5、逼定时用眼睛盯着客户看着说（没有问题今天就定下来这样才能逼出问题，逐一解决） ；6、逼定时要敢于向客户开口要钱，敢于讲没有问题就定下来（至少说三次） ；7、逼定时：第一时间问没留钱的客户出门就死掉，回来的几率很小，不要相信客户的话，没有带钱。 如何成交：介绍完户型，第一时间拿出预约书“假设成交”。 房子看的这么好没有问题就定下来，然后开始在协议上写房号，客户说什么都不要理，写完要客户签字。 客户第一时间不会签，会提出更多问题，就把问题（反对意见）一一列出，逐一解决，每解决一到两个问题就逼定一次。 逼定的语言每天练习，每句要练（三天）到说的贴切、自然、时机适当。 例一：1、没有问题那我们就把房子定下来；2、这房子现在不定明天或你走后就没有了；3、麻烦您在这里签个字，这个房子就属于您；4、您要相信自己的眼光，您的选择一定不会错的，您满意您家人也会满意；5、这个房子很快就涨价（价格表都已调好，就等老总签字了，三天或五天）。 例二：收钱：顽强、敢要1、您带了多少钱。 那您今天可以交多少。 2、（我没有带钱）那一定带卡了（第一时间收首付款）3、（确定首付款没有带齐）先交一、两万的定金4、（一、两万没有，卡也没有带）交 2000 元的定金必须申请成功率与交钱有关，交钱多成功率就大。 例三：没有带钱（那一定带卡了）带钱不方便，一般都带卡签协议交首付款领证、办酒席签协议、交定金领结婚证未办酒席交保留金（保留）定婚未留钱谈恋爱例四：如何谈大客户。 1、不卑不亢2、不让介绍的客户不介绍，晾一会3、放他一会再介绍高明谈客户：一流：吊起客户自己要求买二流：逼定三流：详细介绍，一切由客户来定最高谈判是综合优点去谈。 高手谈判：冷静、要让客户激动。 要有强烈的成交意识（成功还是失败） ，相信我们的项目没有竞争对手。 1、客户来了等于财神来了，机遇来了，朋友来了（挑战我的对手来了）怎么去战胜他，第一时间要把自己推销出去，要让客户短时间内接受自己。 2、谈客户的过程中要统治客户的思维：要采取主动引领客户（把握客户） ，给客户洗脑，我们是一个尖端产品，要买就买最好的，我们小区就是您的最佳选择，可以说桂花园是合肥的顶级水准的产品，通过您的介绍、分析、比较，让客户确认买我们的房子是物有所值，物超所值，买我们的房子是对的（增强购买信心） ，要求给客户分析，比较时按这样的顺序。 比较：1、同一地段：同一产品2、同一地段：不同产品3、不同地段：不同产品4、不同地段：同一产品比较任何楼盘时都要求先肯定对方，然后再否定如：盘不错，但是我们的产品（卖点、优势）比较某楼盘的劣势强化我们的优势，淡化他楼的优势淡化我们的劣势，强化他楼的劣势说明：他们有的我们也有，他们没有的我们也有，而且质量也可以分辨出来的，这样的好产品看好就定下来。 问题分析买点重点：1 配套；2、景观；3、智能化；4、用材；5、成本分析通过分析，确认我们的产品是最好的，是物有所值的。 把客户问题一一写出来进行分析，解决一个划掉一个，逼定一次；通过分析、比较后，进行再逼定。 没有问题就定下来，在这签个字，您的身份证，写谁的名字。