农家乐网络营销应用研究——以汉中市农家乐为例毕业论文(编辑修改稿)

农家乐网络营销应用研究——以汉中市农家乐为例毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

乐协会网），占地 4000余亩，人口 20xx左右，经营者长期有 50余家左右，餐饮、住宿、体闲动动鼠标一切都解决。 加之各级政府重视，例如 1999年，朱铬基总理视察四 陕西理工学院毕业论文 第 6 页 共 18 页 川茂县石鼓乡宗渠村时，看到这里环境优美、树木茂盛，流水清澈、干净整洁的农家小院，为农民兄弟挥笔题词“农家乐”，从 那后这里农家乐发展迅速。 汉中行政归属地是陕西，陕西境内巍巍大山秦岭山阻碍者关中与汉中交流，关中地区农家乐发展状况与汉中因此就有所区别，关中农家乐网络营销我通过具体实例来说明，这其中具有代表性的礼泉烟霞镇袁家村，袁家村“全国特色旅游景观名镇”，村里有关中古代我国清朝时期关中风格建筑，在本村网站（ 信息，清楚方便了解每家农家乐规模、特色，不过唯一不足的是消费价格没有给出。 袁家村只是关中农家乐网络营销应用领域的一个例子，类似这样例子关中 数不胜数。 4 汉中农家乐网络营销现状 汉中农家乐网络营销应用现状 汉中是自古就是旅游的圣地，城市只有区区三所高校，分别为陕西航空职业技术学院、陕西理工学院、汉中职业技术学院，科研能力明显不足，落后于其他地区，信息技术发展落伍其他地区，加之汉中地理上四面环山，居民从小的视野被大山遮挡，对于新事物接触慢，这与汉中历史也有一定关系，汉中历史上张鲁（张良十氏玄孙）统治汉中，他的统治思想就是政教结合，创立五斗米道，五斗米道是属于道教的一个分支，现在汉中现存多处道教遗址，从古到今居民依然信仰，不过在历史长 河中教在发展，可它的精华从未改变，这五斗米道精华就是人自由自在生活，按照统一习惯生活，不要受外界事物干扰超脱自然，而且在民国时期关中战乱，大批关中人士举家前往汉中，这一些人后代目前主要定居洋县与其他地区，这批人躲避战乱，人的天性就是趋利避害，安于现状，经历大灾大难的人们人的天性暴露无异，汉中的地理环境、信仰、人口构成等因素使得汉中生活节奏偏慢，对于新事物接触缓慢，农家乐本身在我国发展的历史仅仅才不到 30年，网络营销大量运用于商业活动才短短十年，农家乐网络营销发展时期更短，汉中农家乐网络营销处于起步阶段，几乎 没有一家像样的农家乐网站，令人堪忧。 汉中也是近些年才发展起来的旅游城市，农家乐消费人群渐渐增加，市场经济下消费刺激营销手段大的发展，相信不久的将来汉中农家乐网络营销发展越来越快。 制约汉中农家乐网络营销发展因素 农家乐网络营销这种模式从开始提出到应用，也有一段时间，其他地方比如成都发展的比较成熟，而汉中农家乐网络营销才处于初步阶段，这是多种原因造成的，下面就 陕西理工学院毕业论文 第 7 页 共 18 页 把制约汉中农家乐网络营销发展的因素一一罗列，希望一下原因不再成为汉中农家乐网络营销发展的绊脚石。 （ 1） 居民生活节奏慢，农家乐经营者 对于新事物接触缓慢。 . 汉中居民生活节奏慢，这是个不争事实，不过不是个不可改变的事实，世间没有一成不变的，只有变化的。 上世纪初宋庆龄提倡的新文化生活，改变了国人不良的生活习惯，改变了当时国人不科学的生活习惯。 我们的政府工作人员通过得当的宣传工作，开展 “一对一 “访谈工作，实施切实可行的措施，从生活习惯，乃至精神肉体上改变，戈培尔曾说过宣传的次数多了，信的人也多了。 农家乐经营者对于新事物接触缓慢，首先得让经营者了解网络营销一切从零开始，知道网络营销是个什么东西，慢慢的循循渐进，通过一个从陌生到熟悉的过程，让他们 知道农家乐网络营销是一个全新的营销模式，可以给他们经营农家乐带来经济上的增长，可以吸引全国各地慕名前来的游客，而且还可以学知识，使他们发家致富，改变自己的生活水品，让经营者不只是使用网络营销经营模式，还要使用它们先前的经营模式，多中经营模式共存。 （ 2） 农家乐网络营销专业知识欠缺，经营者网络技术缺乏。 随着信息时代的到来，农家乐网络营销是一种全新的营销方式，要求经营者必须具备专业知识，具有一定技术能力、熟悉计算机的操作、营销信息的发布与整理、甚至网页简单的设计与维护和简单的推广。 但大多数经营者对网络营 销知识匮乏，只熟悉简单的计算机操作，更有甚者店里有计算机不过是用来摆设的，没有一丝计算机技术能力，网页上行销信息还停留在在网站创建处，都不知道营销信息还要更新，网页从不维护，更别说简单的网页设计，极大制约了农家乐网络营销的发展。 （ 3） 传统经营模式根深蒂固。 网络营销是一种全新的营销方式，要发展网络营销必将对于传统营销带来冲击，是对传统营销理念的变革。 农家乐网络营销是网络营销的众多应用的一部分，是农家乐营销一种全新的模式，需要得到经营者理念上的认同，只有这样农家乐网络营销才有出路，但传统农家乐经营模式 在汉中经营者理念里模式根深蒂固，这种改变在短时间内很难改变。 一方面开展农家乐网络营销需要资金、技术等多方面支持，而且投资可能在短期内看不到效果，这让不少人望尘莫及，另外一方面消费者对于网络营销认识欠缺，国人诚信机制缺乏，这对于发农家乐是不利的。 传统经营模式根深蒂固制约农家乐网络营销的发展。 （ 4） 农村网络基础建设薄弱。 陕西理工学院毕业论文 第 8 页 共 18 页 农家乐网络营销的发展，需要超快的网络传输速率和畅通无阻的传输管道，任何一点的出现问题就会影响网络营销的发展，虽然这几年汉中网络建设加班加点，可还是与城市有差别，加之汉中是个丘陵地带，有些 地方由于地理等因素限制，尚未有网络建设或网络传输速率犹如乌龟走路，这无疑不是对发展农家乐网络营销雪上加霜。 这些需要政府部门统筹规划，合理有序的建设，使得基础建设不成为拦路虎。 （ 5） 农家乐网络营销环境不健全。 网络是个虚拟的环境，可确实真实存在的，网络人各色各样的人都有层次不齐，安全性依然是个大问题。 网络诈骗、网络病毒、网络恶意木马横行霸道、攻击网站等数段举不胜举，发展农家乐网络营销得有一个安全、有序、健康的网络环境作为依托和支持。 我国信用体系也待加强，不少用户对网络营销谈虎色变。 还有我国网络 知识产权保护力度不够，网络消费者隐私保护力度欠缺，这些不健全环境阻碍农家乐网络营销的发展。 （ 6） 汉中农家乐网络营销专业人才缺乏。 发展农家乐网络营销需要复合型人才。 人才不仅要基本的网页编程代码基础操作能力，能熟练运用各网络工具，能紧追网络发展趋势，而且还要有 营销知识 ，熟悉了解国家大政方针，而且还有了解消费者、懂得消费者，知道消费者心理学，及所服务业的专业知识。 人才是做 大做强农家乐的必要条件，解决人才缺少这个问题显得尤为重要，这类人才在农村地区万分缺乏。 对此我们可以从两方面来做，一方面政府通过宣传鼓励这方面人才去农家乐发展，给以优惠措施，另外一方面农家乐经营者给他们以广阔的发展空间和优厚的物质条件吸引他们来就业，尽量做到让人才缺乏不成为发展农家乐的绊脚石。 建立汉中市汉中农家乐综合信息网 发展农家乐网络营销，这是农家乐吸引全国各地游客的必经之路，做大、做强、做好农家乐产业必须要走的营销模式。 全国其他地方农家乐网络营销做的成功的案例数不胜数，我们不能照搬，要结合汉中本地特色与自身优势，对汉中农家乐网络营销实行切实、可行、科学的发展之路。 汉中本地农家乐经营者成立自己的协会，类似于全国农家乐协会，以当地政府牵头，组织广大农家乐从业者入会，协会要有自己规章制度，遵循“发展、民主、互惠、创新、节约、安全、诚信“原则，协会有义务定期培训、组织服务交流、开展竞技赛工作。 陕西理工学院毕业论文 第 9 页 共 18 页 建立汉中市农家乐 协会网站（可称汉中市汉中农家乐综合信息网）。 网站由三要素构成，分别为功能变量名称、空间、网页。 建立网站就得进行功能变量名称申请，功能变量名称一般功能变量名称分为一级功能变量名称、二级功能变量名称、三级功能变量名称，因为我们是协会，所以我们采用一级功能变量名称，二级功能变量名称、三级功能变量名称我们给予我们的会员。 接下类就得网络平台的建立，有如下两种方式可以选择 虚拟主机 方式和独立的服务器，权衡利弊我们选择独立服务器，不过这种方式需要很高的费用及大量的人力、物力投入。 最后一步就是我们自己设计网页，我们协会建立专业的团队来负责我们协会和会员网站的设计和维护。 首先确定整个网页系统的整体规划，我们事先得去做设计书，设计网站的内容范围和目的，把所有收集建立网站所需要的信息暴包括文本资料、图片等，交给设计人员，网页设计完成后要及时更新信息和维护网站。 指导经营者建立农家乐经营网站 农家乐经营者在政府牵头下 成立了属于你自己的协会，而且也建立了协会网站，成立自己的协会是为了统一规划，科学发展，形成规模，做强产业，然而每个农家乐经营者都有自己的特色，不可能通过一个的网站就把自己的特色、营销信息宣传出去，协会的网站只是一个窗口，我们建立协会采用的是一级功能变量名称，一级功能变量名称可以扩充成二级功能变量名称、三级功能变量名称，二、三级功能变量名称，我们根据农家乐经营者的经营规模，把二级功能变量名称赠送给经营规模较大者，三级功能变量名称赠送规模较小者，每个经营者都有属于自己的一个模块。