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410fabe销售法培训教案(ppt18)-销售管理(编辑修改稿)
E 从顾客分类和顾客心理入手 恰当使用 “ 一个中心，两个基本法 ” “ 一个中心 ” 是 以顾客的利益为中心 ，并提供足够的证据。 “ 两个基本法 ” 是灵活运用 观察法和分析法。 如何灵活运用 观察法和分析法 推行 FABE模板卡 的核心精髓 3＋ 3＋ 3原则 3个提问 『 开放式与封闭式相结合 』 3个注意事项 3个掷地有声的推销点 『 应在何处挖掘。 』 安装、送货