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446spin 顾问销售发表于 2025-04-20

uestion） I 内含问题  ( Implication Queation) N 需要回报的问题  ( Needpay off Question) 江轩咨询江轩咨询需求回报型问题（ N）收集事实、信息及其背景数据情况型问题 (S) 难点型问题（ P）内含型问题（ I）利益隐含需求明确需求江轩咨询江轩咨询 S 情况问题 内容：寻找有关顾客现状的事实 目的