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立中国公司，这家掌控着 400 亿美元年广告投放量的公司预计在中国市场投放约 20亿元。 盟诺把自己定位成一家 4A 级广告公司的服务商，集中麦肯 光明、灵狮和博达大桥手中掌握的广告投放，利用三合一的规模优势和各类媒体谈判，以获得更好的价格、时间段、版面和优惠。 和业界专事媒体购买的机构不同，盟诺在完成框架性谈判后，具体的下单购买仍由 3 家广告公司自己完成。

34,10062 3,160 195,920 97,9601,696 1,018,6602,037,320 克顿顾问 钱江都市频道 B客户 牛奶 plan 2 • 电视台 / 频道 / 节目 星期 位置 版本 长度 时段钱江都市频道动画片 周一至周日 后 儿童版 30 18:1518:30A 档剧剧前插播 周一至周日 前 儿童版 30 19:1519:30大家 周一至周日 前 成人版 30 21

不去钓鱼呢。 ” 二个小故事 • 一个邮递员一年 365天送报递信，小区的 X先生一年 200天在外出差。 某日，邮递员对 X先生说，能否告诉我你的行程安排， X先生疑惑 地问，有这个必要吗。 邮递员回答，这样我就可以知道你何时不在家，以便有信寄来的时候我暂时把信放在我家里，因为小偷会根据 主人信箱存取情况，知道主人是否在家。 发现事物的规律，想客户所未想到的，注重小细。 • 面对客户，

 客户改动 时间太急，有可能会提高 CPRP 9. CPRP 总花费 =CPRP x TARPs 举例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000 9. 每 收 视 点 成 本 及 每 千 人 成 本 CPRP amp。 CPM 市场 = 2,077,000 (Female aged 2045) 到达率 = 15%

有市场的竞争环境： 市场 量与值的发展趋势 市场 上的产品类别与组合 存在 的竞争对手与其策略 通路结构 传播方式与成本 消费群消费习性 量化调查 质化调查 比较花时间，成本高 是否绝对必要 操作的可行性 国 艺 广 告 G I A C O L T D 铺货调查 /假面具的购买者 目的 方法 注意事项 货架上的竞争 铺货率 陈列位置 陈列面积 零售价格 卖场宣传

在全球 76 个国家拥有 323 家办事处的 BBDO，主要国际客户有拜耳、百事、联邦快递、汉高、 VISA 和 ICI 等。 2020 年，它以 11亿美元的收入成为全球第 3 大广告代理公司。 刘胜义坦承，天联的中国业务与同属奥姆尼康的恒美 广告（由广告界知名人士 BillBernbach 创办，系 2020 年全球第 8 大广告代理公司，年收入 亿美元）及李岱艾（ 1998 年收购

标及获利目标 （ 2）商品化及促销计划 （ 3）广告在你的计划中占何份量与角色 （ 4）调查 （ 5）预算是否具有竞争力 下载 如何向你的广告公司简报 （续 13） 十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程 …… 下载 如何向你的广告公司简报 （续 14） 十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告 （ 1）事前测试 （ 2）追踪测试 （

问题：“最经常使用的品牌” 数据来源：中国市场与媒介研究 2020 / 20个城市 整个市场处于多品牌竞争格局 前 5位品牌占整个类别 42% 索芙特的份额只占 % 市场环境分析举例 22 克顿顾问 高价位 低价位 旁氏 30元以上 /100克 45元 /100克 玉兰油 花王碧柔 力士 可伶可俐 夏士莲 丁家宜 索芙特 东洋之花 小护士 大宝 安安 数据来源：根据零售市场价格 市场环境分析举例

需要创意，更需要策略 广告是一种沟通的过程 广告诉求必须从消费者角度出发，而非广告主 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 金鹃营销管理咨询公司 10 广告运作的 5 个环节 广告调查 — 广告运作的起点 — 调查报告 广告策划 — 核心环节 — 策划文本 广告表现 — 创意与制作环节 — 广告作品 媒介发布 — 实施环节 — 监播记录 效果测定 — 反馈环节 — 效果测定分析报告 轻松一刻

 访问前准备 a. 选择销量最大的几家店头。 b. 取得店员、店长的支持。 c. 必要时先进行一场访问测试，以避免有可能遇到的问题。 d. 熟悉问卷的问题及提问方式。 终端调查 焦点访谈 问卷调查 8 策略联盟 收集市场信息的方法  进行访问 a. 调查周一至周日的销售情况，按人流量分配周一至周日 的问卷数量。  按每日上班至下班时间中人流量的多少分配问卷的数量。  按自然的性别