4a

D 2020/9/18 创意的相关概念 诉求点 –广告中最能打动消费者心并引发其行动的重点 国艺广告 G I A CO., LTD 2020/9/18 卖点是 AE们的概念 卖点往往是承诺与支持点的混合 卖点有时被 AE当作诉求点来使用 卖点到诉求点需要一个提纯的过程 创意的相关概念 国艺广告 G I A CO., LTD 2020/9/18 承诺所谓的“利益”是消费者心中的利益

2020/9/18 平面文案的特质 一体正文的说服力 引文的关联性 对原型资讯升华的述文 国艺广告 G I A CO., LTD 2020/9/18 试一试。  A案 – 原型资讯：凯斯网球俱乐部现招聘会员，东北师大最著名的男生俱乐部，有在全国大学生联赛五年夺冠的记录，会员都受到女同学的注目，欢迎初学者每年暑假都举办天池旅游，现有 46名会员。 每天中午接受报名，俱乐部办公地点设在西楼

0 25 40 25 50 20 20 未看电视 收视率 /开机率 /节目视听占有率相互关系 国 艺 广 告 G I A C O L T D 开机率 /节目视听众占有率 /收视率 相互关系： 开机率 X 节目视听众占有率 = 收视率 一般专业概念 国 艺 广 告 G I A C O L T D  到达率 (Reach):为不同的个人（或家庭）在特定期间中暴露于某一媒体广告排期表下的人数

基本概念 什么是行销组合（ Marketing Mix） – 由产品策略、价格策略、通路计划、推广策略的有机组合 – 通常称为 — 4Ps 国 艺 广 告 G I A C O L T D GIA 行 销 的 一 般 策 略 国 艺 广 告 G I A C O L T D GIA 产品策略： 产品周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 国 艺 广 告 G I A C O L T D GIA

5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18A 频道 时段 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1时段 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1B 频道 时段 1 1 1 1 1 1 1 1 1时段 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1C 频道 时段 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1D 频道 时段 1 1 1 1 1 1

升媒体服务水平 策略联盟 成功媒体谈判之秘诀 策略联盟 透过友好协商，各自向对方争取 手上有价值的资源，当然越多越好 何谓谈判 策略联盟 什么才是最成功的谈判。 双方 都是 赢家 策略联盟 影响谈判的三大因素 实力 关系 情报 策略联盟 • 市场背景分析 •

used as an indicator of media effectiveness. Brand leadership requires SOV equal to SOM. SOV can be a misleading indicator, without munication effectiveness consideration. Countries reduced TRPs in

收视点 资料来源 : CSM, 目标受众 : 2540 Ramp。 F: 5055%@4+ 媒介执行 报纸 媒介执行 报纸 选择标准 – 发行量或阅读率 – 千人成本 – 广告环境 投放方式 – 投放初期以半版广告为主 , 逐渐减为 1/4版或双通栏 – 投放旺季维持 1次 /周 , 后期减为 1次 /2周 – 一类城市 2份报纸 , 其它城市 1份 预算分配 12 月 1 月 3 月 4 月

GZ, then roll out to PRD Our Concern: • Higher ine level in SZ and GZ than other inland cities • Food supplement market is more mature ―Only food is not enough for my daily vitamin consume‖ 英扬 •传奇

影响品牌的购买决定。 他们会施加 什么样的影响。 • 有哪些社会习俗（文化传统）会影响人们对该类产品的购买态度 和行为 ? • 我们是否了解消费者如何看待和感受该品牌 ? • 目前，该品牌 /服务是如何被购买的 该品牌有哪些不同的分销渠道 ? • 消费者在购买该类产品的过程中分为哪些不同阶段 ? 品牌传播在不 同的阶段有什么样的作 用（扮演何种角色）。 •