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787e化方案书-crm导入四大陷阱(ppt51)-客户关系管理(编辑修改稿)
駐率提升至 94%(整個產業的平均為 60%) 紐約時報個案是規劃 CRM的一個出色範例 策略目標是企圖打破發行量成長瓶頸 沒有考慮使用任何 CRM應用軟體 只把眼光放在如何以最聰明的方式解決顧客相關的問題上 CRM是解決方案的一部分,但是卻不是策略或是流程的驅動力 陷阱二: 組織未調整配套之前就推出 CRM 在創造一個以顧客為焦點的組織之前就導入CRM技術,可能是