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员产生不信任的感觉，因此，销售人员首先应该了解客户的需求，然后才能根据需求来介绍产品。 如何介绍信息产品： （ 1）、介绍客户所关心和需要的产品。 （ 2）、“根据您的特点，我向您推荐 XXXXC 电脑。 ” （ 3）、不但推荐客户所需的信息及产品，而且要让客户了解到被介绍的信息及对于客户的好处。 （ 4）、主动示范： 介绍信息时要边说边演示，这 样会使客户有真实感，亲切感和参与感 主动出示样机