案例

注：资料来源 — 《 OMRON公司 2020年年报 》 由于对技术产品不熟悉，因此对于主要业务一项没有翻译，以免出现错误或误解。 7 OMRON公司的组织结构图 股东大会 董事会 董事代表及 CEO 审计委员会 审计师 审计组成员 公司战略策划部（ DIVISION） 公司审计办公室（ HQ） 秘书部（ DEPARTMENT） 公司沟通办公室（ HQ） 个人和公共事务办公室（ HQ）

• 广泛的业务来源。 • 与农行较为牢固的关系。 • 与中介关系不够牢固。 • 营销的方面的不足使德赛对散户吸引力 不够。 • 只与农行合作，业务偏窄。 优势 劣势 15002020家中小型房地产中介 － A － B － … 散户 麦格理 建行 浦东发展银行 工商银行 光大银行 麦格理与德赛业务模式的比较 17 资料收集 预审 房屋评估 抵押登记 房地产权证 权属转移登记 银行放款

使力的结果，丽婴房就像一个刚会走路的小孩，很快就学会跑步。 可是，当时国人对加盟认识在限，加上丽婴房本身经验不足，能提供的产品项目有限，加盟店店面管理问题 才 接踵而来，非总部提供的产品，在加盟店内赫然可见，对丽婴房招牌信誉造成损伤。 二年后，十七家加盟店家成立联谊会，打算和丽婴房讨价还价。 林泰生表态，加盟店如不照合约内容规定，不 宜 结束合作关系。 结果其中五家店面由丽婴房顶下，七家收回存货

块功能比较强，所以这部分我们想用你们公司的，但汇接局我们还是要用 B 公司的，因为我们原来就用他们的设备，对它比较了解。 ”这对我们来说是个非常严重的问题。 因为了解电信行业的人都十分清楚，如果在电信本地网中不能占据汇接局这一战略制高点的话，你只能充当一个配角，随时都有可能被挤出本地网。 但在这种情况下，靠强力的推销是不起作用的。 此时我们没有急躁，而是冷静地通过寻问来使客户发现问题，寻找机会

经理的客人 地点：某饭店总台。 两个客人熟门熟路地进宾馆走向总台。 正好销售经理也在前台。 “刘先生，欢迎。 ”销售经理热情地上前与其中一位握手，显然，客人和饭店很熟，是个经常来住的客人。 “这次打七五折了吧。 ”刘先生拍着销售经理的手臂，很自信地说。 “刘先生在讲笑话，以刘先生的气魄，肯定不会在乎这几个钱的，对不对。 ”销售经理客气地说，有一些插科打诨的意味。 “你不同意。

她敲了下门，她的丈夫在房内问：“是谁啊。 ”“我是女王”。 奇怪的是，门既然没开。 女王又敲了敲门。 “是谁啊。 ”她丈夫又问。 “我是伊利莎白。 ”女王提高了音量。 谁知道这房门还是没开。 女王不得不又敲了下门。 “是谁啊。 ”她丈夫很坚定地又问了一 句。 这时英女王似乎想到了什么， 角色意识 她说了一句话，她的丈夫便满脸笑容地把房门打开了。  你知道女王说了什么吗。 故事：现年

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场，选择四、五月份分别在华东、华南、华北、东北的中心城市举办“醉糊涂赢家沙龙”活动。 “赢家沙龙”配合区域市场的招商展示和签约仪式，把培训经销商、引导经销商、教育经 销商作为沙龙的主要职责，达到“授人以鱼，并授人以渔”的核心目的； 品牌形象传播策划； 品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体。 因此，为了树立醉糊涂的品牌旗帜，品牌形象的传播是一个长期

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