安踏

渠道整合 创造顾客价值的核心能力 从 1991 年开始安踏着手在全国范围内布局，用 8 年时间建立坚实且完善的销售网络体系，完成了第一步的布局系统。 这第一步网络系统的初步告捷，为未来品牌的快速发展铺 平了道路。 1999 年延请品牌代言人开始品牌推广，以品牌拉力快速带动渠道建设与完善。 同时，也因为渠道的完善让品牌推广落到实处，这样两者的交互呼应，产生强大的品牌覆盖力。 随着市场的变化

总体竞争情况 在国产品牌上，目前还没有领军者。 我国出口的大部分鞋都属于来料加工，多是替中国台湾、香港及韩国等一些企业做单，真正属于自己的独立品牌很少，价格也很低。 尽管国内一些 品牌已经达到国际市场中档甚至偏上的水平，但是苦于没人认可。 行业竞争固然激烈，但由于档次相差太远，使得这场本应“硝烟滚滚”的竞争变得没有悬念而令外行者望而止步。 基本上，竞争分为两大战场：一是以耐克

区或以 下级别可建， 当同一幢建筑内存在两家门店时，可通过先新建大厦然后在大厦内新建门店从而表达其关系； 补网点 ： 区或以下级别可建， 跟新建店铺类似，后续流程有差异； 改造 ：必须选中一家已经开业的店铺方可新建。 竞争对手 ：商圈级别可建，新建了竞争对手后，竞争对手的节点默认处于收起状态，点击“ +”方可展开。 当一个商圈里建立了竞争对手后，电子地图右方会展示这些已建立的品牌列表

落下物品 再次强调产品的洗涤保养方法 对消费者的选购要表示感谢 送宾 微笑、目送消费者 标准用语 :“谢谢 ,欢迎再来。 ” 售后服务 在第一时间内对要求服务的消费者做出反应 尽快了解发生问题的原因 ,态度要礼貌 遇到不能解决的情况 ,要及时上报 ,并向消费者说明、请求谅解 问题解决后应主动与消费者联系 ,并再次请求谅解 三、服务技巧 等待消费者反映的最佳位置 消费者视线所及的 3 米之内

础课程体系 2. 进行对经销商的培训需求分析和培训 成效跟进 AntaTrainingTraining Manual 第 14 页 共 32 页 分公司培训师的日常主要工作指引 月份 工作项目 /内容 监控人 备注 一月 1. 月度工作计划和分公司培训计划 2. 按计划实施培训课程 3. 实施新开店店长培训系统 4. 实施店铺的培训跟进 5. 执行店铺综合评核与教练跟进 分公司经理 市场督导

会展示这些已建立的品牌列表，用户可根据打钩选择是否在地图上展示其图标。 地区导航树顶端按钮 —— “编辑” 当用户新建了错误的节点，可通过点击该按钮中的“移除”下拉菜单实现删除功能。 安踏渠道管理系统 (CMS)用户手册 Page 12 of 42 地区导航树顶端 按钮 —— “功能” 开店申请 ：如果用户不想使用地区导航树建立门店，可通过此功能实现，点击该菜单后，工作区中会显示筛选项目

代理制阶段 第一阶段为 1991～ 1999年的八年期间，可称为“粗放造网”阶段，戏称“遍地开花”式的代理制时代；这是本土运动品牌的渠道发展的必由之路。 安踏早期的渠道发展跟本土兄弟品牌是一样，甚至没有兄弟品牌发展好，但经过几年的苦心经营，拓展了 2020多个专营点，专营店柜的布点密度相当大。 1999年当年，安踏的销售额就提升了35％，赢得了很大的市场面，尤其在华北

最近发布的服装。 ③购物车功能 ，用户可以点击购物车的标 志将该服装放入用户的购物车之中。 方便用户下订单。 ④查看服装详细情况 ，用户点击服装图片以后就可以查看服装的详细详细。 ⑤用户注册 ，网上购物的用户都必须登录，而登录所用的用户名与密码就是要 用户注册后得到的。 ⑥用户登陆 ，网上购物的用户都必须登录。 ⑦查看用户的订单信息 ，用户下了订单以后可以查看订单的详细信息。 ⑧修改用户个人信息

0/9/19 17 包、帽类陈列要求  样品必须要填充饱满  包类产品拉链 、 钮扣扣好 、 吊牌入包  集中展示：集中在一块摆放包 、 帽 、 袜按功能 大小 、 款式分  组合展示：同系列产品放于一块 ， 有立体感 18 射灯的照射要求  垂直照射法 — 照射亮度高 ， 适用于挂装 、 模特 、 POP  交叉照射法 — 灯光分布均匀 ， 照射范围大 ，适用于橱窗 、 收银台 、

班 ,认为工作不是办法 . 较为实用的沟通技巧 : 利用身边的嘴巴 (身边的同事进行相互之间的沟通劝解 )同事之间的距离是最近的 ,相互之间的沟通是比较容易接受的 . 让员工明白心态的好坏是对生活的一种影响 ,上班也是一种生活 ,为何要抱着如此多的心态问题来过自己的生活呢 ? 沟通是利用交流了解员工为何出现这种状态 ,适当的给予慰籍 ,让员工的心情得到舒缓 ,并改善现有的心态 ,回到工作状态中