安踏

率 *资金周转率 货品资金投资回报率 =平均销售毛利率 *资金周转率 ≈平均销售毛利率 *12/存销比 /货品进货成本折扣率  NIKE与 ANTA的货品投资回报率对比 周转率与投资回报率 企业通用业频道 安踏 KEEP MOVING 30  存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。  库存结构 —— 大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。

技能 占比 50% 对店铺器架的掌握程度 四代 五代 新五代 对店铺空间陈列规划掌握程度 对店铺板墙结构掌握程度 对陈列色彩掌握程度 对店铺陈列货品掌握程度 对店铺陈列创意运用 程度 培训工作 占比 20% 训练营推广情况 培训受众接受情况

扬帆 舞狮 印玺 领导致辞 安踏新品秀 • 球星互动活动 球星入场及交接仪式 球星表演及互动游戏 安踏祈福树 前期预热 • 深圳安踏门店活动通告 • 安踏会员活动通告 前期宣传 活动整体框架 后续宣传 • 通过媒体报道，增加庆 典曝光度，扩大安踏品牌 影响力 • 通过后续买赠活动促进 当天终端销售 庆典活动 • 店外活动预热 用 10秒倒数 及 击鼓吹号角 的形式作为开场 振奋人心，吸引注意

间需要相互调货时，由调出方填写调拨单， 双方根据货品当场确认签字 ， 调拨单一式四联，第一联由调出方留底，第二、三联随 当日的日报表一齐 交回公司 ，第四联由调入方做为到货凭证；要求：调拨单必须做到准确、及时、 字迹清楚 、调出调入单位必须准确 ；如未做到将处罚每单 20 元 货品 各店的店长及柜长应对本店的所有资产负责（包括货品 、现金 及其它资产），在货品方面应做到严进 细 出：

增强赢利能力和市场认同力。 渠道整合 创造顾客价值的核心能力 从 1991 年开始安踏着手在全国范围内布局，用 8 年时间建立坚实且完善的销售网络体系，完成了第一步的布局系统。 这第一步网络系统的初步告捷，为未来品牌的快速发展铺平了道路。 1999 年延请品牌代言人开始品牌推广，以品牌拉力快速带动渠道建设与完善。 同时，也因为渠道的完善让品牌推广落到实处，这样两者的交互呼应，产生强大的品牌覆盖力

保养工作  负责店铺播音 ， 以活跃店堂气氛  负责接电话并自我介绍  营业过程中不得与顾客 、导购私换零钱  如在收款期间离开货场（ 例上卫生间 、 喝水 、 吃饭 ） 要与店长交接 ， 由店长或指派他人代收 ， 钱款复核后方可离岗； 本资料来自 32 收银员工作职责 2  收银员如不在岗位上 ，除店长或指派人员外 ，他人不得进入收银台更不能打开收银机 ， 以免产生误会 

向其发出合 作 邀 约， 供应商必须 如实 提供如下资料 ： 营业执照正副本 税务登记证国地税正副本 一般纳税人认定申请表 组织机构代码证 章程及 第三方认证等资质证明 并认真填写 《 供应商基本资料调查表 》 交安踏公司 采购部。 表格如下： 安踏（中国）有限公司 供应商基本资料调查表 一、公司基本资料 公司名称： 成立年份： 合作年期： 年 注册资金： （请注明货币种类） 公司负责人： 职位

选款 宽度和深度 售罄率 产品是 否好卖 平均销售折扣 订货 SKU与店 铺需求 产品生命周期 产品调配合理。 断色码整合及时。 清货及时。 14 关于期货会 店铺陈列的 SKU数  店铺陈列的 SKU数： 鞋：鞋托数量的 7085% SKU＜ 70%，重复出样过多，鞋墙单调 SKU＞ 85%，款式过多，重点款式没有足够的 陈列 服装：随季节不同，每仓陈列标准为 个 SKU 15 关于期货会

奇”这鞋子的特殊意义并让消费者信服安踏产品，从而更好的塑造安踏民族品牌形象，使安踏在未来几年能击败李宁，成为中国体育行业的领跑者 16 销售战略 • 专卖店促销，根据各地区的市场情况，选择合适的促销手段 • 媒介及时投入，与最新的有关国庆新闻版块联系起来，可以建立一个“安踏 与祖国同命运”的新闻版块 • 推出“传奇 — 大学校园行”活动，举办有关的体育活动，设立奖项，奖品就是“中国风 —

SKU的宽度和深度 —— 微观指标 库存质量 安踏 KEEP MOVING 24 24  存销比 =月初库存金额 /当月销售额（ 均以零售吊牌价计算 ）  意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。 反映的是资金使用效率的问题。  存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。 资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 缺货/ 大量折扣 优秀 良好 库存偏大/