拜访

客户至少 15家，或协同业代拜访当天线路80%以上客户 跳线协同拜访 ： 弹性协访，可于业代拜访中途加入 ,进行协访及跳线协访，适用重点辅导，专案核查或处理市场问题及客户异议 市场检查： 弹性安排市场检查行程 ， 可整线或跳线 、 跳点进行检查 ， 须同步上传拜访数据信息 四、 行前准备 前一天将计划协访或检查的“终端客户名单和编号”打印出来

1、21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 1609841049 个基本拜访步骤1查阅计划1 查阅上次拜访结果/记录2 查阅本次拜访目标3 快速检查拜访所需要的销售工具/数据2开始拜访1 问候客户店面工作人员，寒喧客户关系，获得查店允许2 问候促销/现货人员，了解情况，鼓励调动其工作热情、3店面检查价格、使用价目单、记录价格异常变动品项陈列、使用陈列标准、记录陈列/二级陈列表现、问题促销

固定日期调整拜访日期  参照客户资料索引中的最佳拜访时间  交通情况  …... 企业管理资源网通用业频道 基本拜访步骤 安排拜访行程  整理客户资料索引  设定拜访频率  划分地理范围  制定拜访行程  试行拜访行程并调整 企业管理资源网通用业频道 基本拜访步骤 练习 ‪ 销售代表王三负责上海市静安区量贩店 2家， A级超市 5家，C级超市 6家，便利店 10家，A级百货 1家

/ 1访 13访 = (保费 ) ( ) 5访 =5千元 (保费 ) ( ) 活动量与收入的关系 本资料来自 7 月总收入的 50%用于本人生活的基本开销， 25%用于交通工具、 通讯工 具摊销， 25%购礼品、纪念品给客户及与客户交际费 当月收入： 1万＝生活费 5000元 手机、车费摊销 与客

装品质及新鲜度） 本资料来自 19 步骤三 检查库存 3. 为什么在每次拜访作库存检查是很重要的。  有助于计算 味全 品项所需的库存量  便于我们提供一个专业的建议进货量给客户  确 保 我们的产品不断货  确认我们的产品在库存区不会受损坏或过期 本资料来自 20 步骤三 检查库存 4. 何谓存货管理。  货架循环：补货、先进先出  特殊陈列区循环：补货、先进先出  存货循环

人员基本素质 • 产品的生产流程及整个过程的描述 • 产品的卖点的提炼和描述 • 了解产品的成本构成及报价 • 产品的专业英文名称及海关商品编码 • 清楚相关产品与行业的知识 同海外客户沟通的一些技巧 沟通中的人性基础和重要的沟通策略

对方 “ 拿领导来压人 ” 的感觉。 否则，效果将适得其反。 12 三、察言观色，投其所好 我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说： “ 我现在没空，我正忙着呢。 你下次再来吧。 ” 对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克

好严格保密工作，丌建议上传涉及公司机密资料。 ) 友情提醒：使用本资料授课，请注意删除本页。 上传资料维持戒者升级高级会员 更轻松。 13 又是一年开门红。 又到了福字、台历、挂历这些“新春送福”工具闪亮登场的时候。 为什么要用这些工具。 怎样用好这些工具。 递送完工具以后还应该做什么。 这些，你都清楚了解吗。 中国最大的保险资料下载网 保险资料下载网 14 一、为什么送福字。