白酒

22 参考文献 23 3 摘 要 广告可以传递信息，活跃经济。 一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。 广告可以指导消费，提高企业声誉。 广告沟通产、供、销渠道，介绍商品信息、产地、质量、性能、价格。 既使消费者了解商品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高知名度。 关键词：兴趣

阿尔德佛的理论上的局限性更小，并且在激励问题的解释上，在实际工作中更加具有说服力 [15]。 相对于马斯洛和阿尔德佛，美国心理学家大卫麦克莱兰提出了更有助于解释个体激励差异的理论。 他人为存在着三种主要影响人的行为的需要，但这些需要并非完全来自先天本能欲望，而更多的来自后天培养。 大卫麦克莱兰将人的需要划分为 成就需要 (Need for achievement) 权力需要 (Need for

混合加温 冷却、搅拌 加泉水 搅拌 入窑发酵 出窑 入锅加温 出酒 化验 装瓶 检测 出厂 设备选型 XX 酒业有限责任公司年产 1000 吨 XX 酒改扩建项目建议书 8 (1)设备选择原则： 在充分利用现有仪器设备的基础上，本着配套完善、 填平补齐，以先进性、多功能性、实用性、经济性及高效性原则标准，选择先进的设备，力求缩短生产流程以及生产时间，努力降低动力消耗，以利提高企业经济效益

定组建一批全国专业标准化技术委员会。 经过公开征集和筛选，已确定筹建酱香型白酒标准分技术委员会、浓香型白酒标准分技术委员会、清香型白酒标准分技 术委员会、兼香型白酒分技术委员会等白酒标准分技术委员会。 酱香型白酒标准分技术委员会设在贵州茅台，浓香型白酒标准分技术委员会设在五粮液，清香型白酒标准分技术委员会设在山西杏花村汾酒，兼香型白酒分技术委员会设在安徽口子酒业。 （四） 行业准入分析

，是以高粱、玉米、大米、糯米、大麦、小麦、小米、青稞等各种粮食为原料，经过糖化、发酵后，采用蒸馏方法酿制的，与一些用酒精勾兑的酒类产品来说，最大的不同 是对身体无害而有益 —— 在适当的场合和适量的饮酒情况下，不但不会有害于身体健康，反而可以增加血液循环，起到舒筋活血、益寿延年等功效。 第三，市场容量很大，行业走向成熟，具备高成长潜质。 20世纪90年代末以来，我国白酒行业已经经历了大浪淘沙

牌影响。 白酒生产厂家现状及行业发展趋势 从各项经济指标来看，我国白酒生产集中度向着大型企业集中，前 20 位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的 40％之多，利税占全行业的 60％左右，产量约占全行业的 30％。 据不完全统计，不包括完全是家庭作坊式的生产，我国现有白酒企业 3． 7 万余家，其中乡以上独立核算的白酒企业约 4700 家。 年销售收入 500

4 品牌营销的特点 与传统营销相比，品牌营销具有下列特点： 第一， 导向性 很强： 企业在以创建高附加值为目的的导向下，选择适当的的方式，从各方面向消费者传达他们可以从本企业产品中所获得 的好处 ； 第二， 品牌营销具有很强的艺术性：营销是一门学科，同时也是一种艺术，在品牌营销过程中，企业只有在里面加入一些艺术因素，才能更好的吸引消费者的注意。 第二， 品牌营销不同于传统的营销

发展。 酒店渠道 河北 地区的酒水自带率 高于 80%， 零售价格在 70 元以上的产品尤为突出， 酒店渠道以品牌展示为主。 但是就其目前的发展而言， 其地位是在不断的下降的。 酒店产品的瓶盖费普遍较高，基本能够达到终端卖价的 10%以上， 相对于本埠市场 保定， 刘伶醉 大多 部分产品 以暗奖形式进行酒店渠道渗透， 甚至能够达到 20%；酒店中流行的产品主要 板城和山庄、泸州 ，终端表现价在

它不仅仅包括了每一个销售年度渠道给企业创造的预期资产，它还带来未来更多的无形资产。 如果企业运作分销渠道的策略得当，渠道将成为产品的利润孵化器。 娃哈哈的分销渠道就给企业带来巨大的收益。 我们分析娃哈哈的产品策略，会很惊讶地发现：他们基本上不做概念产品，基 本上不在产品创新上下工夫 —— 而是市场上什么好销卖什么。 对于一个食品饮料行业的巨人来说，这样的战略有优势吗。

发展环境分析与预测 一、 20xx 年中国白酒行业发展环境 二、 20xx 年酱香白酒国标 出台及影响分析 第三节 20xx20xx 年我国白酒行业发展预测 一、 20xx20xx 年我国白酒行业发展预测 二、 20xx20xx 年我国白酒行业发展趋势 第四节 高端白酒行业景气度分析及预测 一、一线超高端白酒“十二五”生存环境无虞 二、高档酒受到经济波动的影响将相对有限 三