白酒

消费将表现出比普 通 白酒 更快的增长速度，并将替代部分中低产品的消费。 我国目前正处经济景气度不断提高，财富效应逐步显现的时期。 我们认为在未来的 23 年国内经济还有望保持高景气度的背景下，高档 白酒 的消费仍将维持在较高的水平。 从价格定位的角度 来讲，真正能产生销量和市场的主要还是在 400500 元 / 瓶的价格空间，而 白酒 品牌正是通过运作市场去实现消费者对它的认识。 下表为

系。 浏阳诃酒的户外广告，椰岛鹿龟酒的招牌广告都是好的例子。 平面广告（报纸广告）（资料广告）（招帖广告 ） 平面广告的创意与醒目度关系着广告的直接效果。 整合广告目标设想 “杜甫” 的广告宣传必须具有前瞻性与整合性，我们将导入目标程控管理机制，使其广告决策符合下面几个方面的基本要素： 符合 “杜甫” 整体发展的战略规划 “杜甫” 整体可持续发展是我们广告目标决策的最基本依据，广告不仅要为

20 401图 3 购买决策因素构成其他原因商家推荐朋友推荐品牌知名度和广告经验因素价格因素 从上述的分析中，在购买白酒时，消费者理性因素诸多，而诱导性、冲动性购买的机会则相对很少，因此，湘泉应在消费者关注的产品价格、品牌、口感和外观等方面从消费者角度出发，从各方 面满足消费者的需求，加强消费者对湘泉的理性认识。 为测试湘泉集团主打 产品酒鬼酒和金湘泉在消费者心目中的理想价位，我们设置了一道问题

从终端形态看，深度分销也是可以说是 “１ ”，终端形态相对比较 “单一 ”，而深度协销已经出现了 “３ ”，终端形态多元化呈现出来了。 • 对于寡头垄断快速消费品行业，深度协销承载的往往是价格比较低的产品，主要是因为寡头垄断带来的量很大，深度协销市场成本可以大幅度化解；而白酒深度协销适用于中档产品，主要是白酒还 远没有达到寡头垄断时代。 这是我们在讲述深度协销特别需要注意地方。 •

贵州的赖茅品牌，赖茅是茅台酒的前身之一，这是最具有价值的认知资源，可惜的是这种资源一直在浪费。 赖茅的酒不错而且拥有一个强有力的概念“茅台酒他爸”，完全有机会打造高端的白酒。 去年深 圳的一家企业和赖茅生产企业恒兴酒业合作推出了“赖永初”的品牌，作为一个品牌，“赖永初”显然不如赖茅更能够体现自己与茅台的关联，“无论是“赖永初”还是 “赖茅”，他们在产品和认知上都有与茅台竞争

式风格、欧洲风格的布局；或是以商圈内的主流消费者作为销售目 大量管理资料下载 5 标的环境风格，例如美国的麦 当劳快餐厅、虽然销售对象锁定在儿童与年青人，但在世界各地分店均会随着当地的风俗（例如在中国、罗马、义大利、日本、法国、美国、西班牙）而呈现不同的装修风格。 这些实例都在印证，迎合当地消费习俗、建立顾客心目中独特、良好的第一印象，均是经营者在建店初期如何接近消费市场

理 （ 1）贮酒容器：贮酒容器应使用无毒、无味容器，如陶坛、酒海、不锈钢或铝罐等。 （ 2）贮酒环境：保持酒库清洁卫生，环境温度应在常温。 （ 3）贮酒时间：一个月至一年。 （ 4）输酒设备：管道易采用不锈钢或食用级塑料管道，酒泵采用不锈钢离心泵或不锈钢饮料泵。 (5)酒库注意防火防盗，杜绝跑冒滴漏现象发生。 （ 6）酒库按入库时间、品种等项目建立贮存台账，便 于勾兑使用，并做好出入库记录。 ＜

非常低 37． 您认为部门 负责人 与部门内员工的薪酬收入差距 A．差距过大 B. 差距合理 C. 差距太小 D. 不清楚 38． 您认为公司对中层管理者的薪酬实行一刀切的做法是否合理。 A． 非常 合理 39． 您认为 公司 制定的薪酬结构是否合理。 A． 非常 合理 不合理 40． 您对 公司 提供的福利待遇是否比较满意。 A． 非常 满意 B. 基本满意 C. 不太满意 D. 不满意

增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。 二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。 2. 集中性市场营销策略： 集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。 实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或 几个子市场占有较大份额。 宝丰酒现在已经在平顶山市场完全站住脚跟

部门指定人员保管。 未使用设备由生产技术科集中管理。 13 设备的封存 设备如果闲置停用超过三个月以上，由生产技术科封存。 封存的设备，应切断电源，放完油水，擦净，加保护罩，挂上停用牌，并指定专人定期保养。 14 设备的维护保养 车间定期对设备进行维护保养，确保完好，使其性能与精度符合生产工艺要求。 设备维护保养主要内容： 班前对设备进行检查、清洁和润滑；班内严格按操作规程使用设备，并