白酒

357万人。  常州酒水市场总容量超过 15亿。 其中白酒总量在 10亿左右，茅台、五粮液、国缘等占据高档市场，洋河蓝色经典、今世缘、苏酒在中高档市场占有重要份额，而高炉家、口子窖、百年迎驾在中低档市场势头强劲。 政务及酒店用酒多偏向大品牌的五粮液及洋河蓝色经典。  常州市餐饮行业兴旺发达，享誉全省，且每年保持高速增长，由此极大的带动了酒类消费市场的繁荣。 常州酒水市场现状 

代表品牌： 桂林三花酒 其他型 代表品牌： 贵州董酒、陕西西凤酒 企业通用业频道 品牌竞争将从“知名度之争” 升级为“ 忠诚度 之争”。 企业通用业频道 二．百年皖酒的品牌概述 ── 有品牌才有未来 企业通用业频道 百年皖酒产自安徽蚌埠，进入福建市场已 8 年，凭着在全省主要消费市场 ──闽南地区连续 8 年位居首位的优秀的销售业绩，百年皖酒以绝对的优势成为了福建中档白酒类强势品牌。

牌文化推导 文化延伸 不同的文化体系和 杂合多元文化； 稀缺文化资源 国文化； 丝绸之路多元文化； 核心定位 品味文化 神秘西夏 • 博大精深的历史造就了独特的文化 我们定义为 “西夏传奇” 西夏贡，解读历史的好酒 什么是西夏文化。 贺兰山岩画记载的千年传奇 „„ 什么是西夏贡的味道。 豪迈、厚实、直率、勇敢、刚强、霸气„„ 传奇的味道 沉淀 酒香 融合 情意 西夏贡 —— 海纳百川的心胸

市场表现抢眼 中高端价格区间（ 100元 300元） ——容量约 此价格区间中呈现一超多强的市场格局。 丰谷特曲成为成都中档市场的热销硬通货。 名酒的二线产品： 郎酒系列，泸州系列、五粮春、剑南系列等都占据一定份额。 中低端价格区间（ 100元以下除光瓶酒） —— 约计 6亿元 主要依托中档热销产品所积累的势能辐射中低端区间。 除小角楼、江口醇外 市场上热销的依旧是：丰谷低端系列、郎酒系列

连锁店商铺落实 洽谈模型设计 与制作。 等设计公司确定后 再制作； 从 12月份编 制企业文化（软 文分类细化） 详见功能分解 行政办 DZ5S连锁 店操作方案 周惠刚， 1130 12月 12月 02月 03月 （四）、工作计划 24 三、功能分解 1 功 能 定 位 定制功能 Specialty （满足个性化消费的客户） 展示功能 Show （产品陈列区、文化展示区、接待区、品酒区、

走，后面的盲目地跟着前面的毛毛虫走，一圈又一圈地走，一连七天七夜，它们一直围着花瓶团团转。 最后，终于因饥饿与筋疲力尽而死去。 在不到六寸远的地方就有很丰富的食物在等着，而它们却饥饿致死。 28 • 餐饮终端市场情况调查，即对一个地区整个餐饮终端市场情况进行的调查； • 餐饮终端店情况调查，即对某一个餐饮终端店内部情况的调查。 餐饮终端调研 29 （ 1） 餐饮终端店数量调查 – 扫街式

、王者之风的气势，从而成功切入 “ 茅、五、剑 ” 垄断的高档白酒市场。 14 借鉴 —— 水井坊和酒鬼的传播策略 湘酒鬼：定位为文化酒的引导者。 通过请中国艺术大师黄永玉设计麻袋造型的酒鬼酒瓶，以及对之独特的命名，进行全方位的文化包装，以别具一格的形象杀入高档白酒市场。 15 白酒消费者分析 16 白酒饮用者以男性为主，集中于 25岁至 45岁，以酒楼消费居多； 消费者的消费形式多元化

， 供 水能 力 大 于 20m3/h， 完 全 满 足本 项 目 供 水 需 要。 水 源 依 托 地 下 水 资 源。 供 水 水源 为 自 备 井 ， 供 水 能 力 大 于20m3/h 与 环 评 相符排 水 本 项 目 实 行 雨 污 分 流 ， 雨 水经 厂 区 导 流 沟 直 接 外 排 至 园区 雨 水 管 网 ； 生 产 、 生 活 废水 排 至 厂 区 污 水 处 理 设 施