保额

34 岁。 ） 业务员： 按照我们国家的政策，您正常应该是 55 岁退休，这样离退休还有21 年。 业务员： 您的家庭每月支出多少钱。 客 户： 2,000 元 业务员： 如果您有 1,703 元存在银行里，银行给我们 4%的利息，您每月能从银行领 10 元钱，一直拿 21 年。 如果每月支出 2,000 元， 2,000元是 10 元的 200 倍， 200 1,703=34 万。 这 34

金额上，这部分红利虽然已经分配给客户，为什么客户只有在发生保险事故或因满期等原因终止合同时才能拿到。 • 这正是“保额分红”方式和“现金分红”方式的一大差异。 以增加保险金额的方式分配的红利，增加的是保障，虽然也是“红利”，但这时“红利”发挥的作用是和投保时的保险金额一样的作用，是履行保险金给付的计算依据，因此到发生保险事故或因满期等原因终止时，客户才能拿到。 若客户在此之前退保或减保

，这是我们，上有老下有小，压力非常大。 这是西方的家庭结构，因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造成压力，甚至还会给孩子留下一笔遗产。 您现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。 您说我讲的有没有道理。 中国家庭结构 国外家庭结构 9 解释保额和缺口 第四个图：放心图 — 银行与保险区别 钱放到不同的地方，产生的价值自然不同

八项注意 10 风险图（保额） 资产图（保额） 压力图（保额） 99％的人是平安的 资产缓减家庭压力 低保费，高保障 有计划的储蓄 体现对子女真正的爱 三个能够打动客户心弦图 课程回顾 11 企业 . . 12 注意事项： 听谁的。 医生的故事 ： 在客户面前你是专家，不要老跟着客户走，可以和客户说： “ 您到医院看病是听医生的，还是听自己的，肯定是听医生的，因为医生是专家，那做保险您就得听我的

大疾病的保障， 30天后拥有 44400元疾病住院医 疗保障，住院每天 100元现金补贴等，这样如 万一健康出现问题，就有一笔足够的资金来帮 助我们渡过难关，而不用动用自己的储蓄。 重点产品组合推荐 一 13 建议书讲解（二） ，还有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福的另一杀手 — 意外，却时常伴随我们左右。 ，您还拥有最高 5万元的意外烧伤，意外伤残，交通意外等全面保障，最高