保费

了解客户离场的真正原因，并做相关后续工作。 产说会后续追踪的几种方法 电话追踪 利用确认函促成交费 利用回访函做持续追踪 利用沟通函推保单存折 产说会现场签单或签意向书的客户 产用的追踪方法 说明会后续追踪 —— 电话追踪 （代理人） 时间 ： 会后第一天，马上与客户沟通确定入账 话术 ：先生（女士）您好，首先感谢您选择了太平洋人寿，您已经签了意向书，我们公司昨天已经把您的投保资料录入电脑

上半年个险月度继续率趋势 个险月度继续率本年度指标呈持续上升趋势， 5月指标一跃站在 80%的平台。 本月指标小幅回落，全系统有四家机构均已站在 80%的平台之上。 望后期确保指标的稳定収展。 22 个险在与职月度继续率趋势 2020年末以来，在职单月度继续率已经稳定在 80%以上，幵在 4月 5月超越了 85%，在 6月有微弱下滑。 在下阶段将建立规范的在职单督导流程

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（ 2）精算及一般法律服务 （ 3）普通会计（ 4）税金、许可证等费用 理赔费用 （ 1）理陪调查和辩护费（ 2）各种给付的费用 保险机构费用开支的一种分类方案 保单费用与保单费 定义：有一部分附加费用只与保单数目有关，与保险金额或保险费无关，这部分费用称为保单费用，如准备新保单、建立会计记录、邮寄保费通知的费用等。 保险实务一般规定： 寿险费率一般是指每千元保额的保费。 毛保费构成公式

抗压力低、容易脱落 应该拒绝的人选 不能丏心、影响士气 不能持久、业务平庸 不能丏心、业务平庸 缺乏信心、热忱、业务平庸 、丌思迚取 没有动力、借口多多、业务平庸 不能自我推销、业务平庸 如果候选人有超过以上三个特征 ,您就丌应该把他列入您的团队 在服务经营模式深入推迚和新版基本法实施的背景下，续收渠道队伍建设的核心是建立一支以普遍绩优为主要形态特征的队伍。 营销队伍形态特征 续收队伍形态特征

20xx年工作不足 部分机构指标严重不达标，影响全省指标达成； 机构发展不均衡，中支运营负责人管理能力参差不齐； 四级机构续期服务缺乏人力支持和资源配置； 电销落地服务受理区域有限，服务区域有待进一步扩展。 20xx年工作目标 (确保系统前五） 续期方面 XX年 KPI考核 指标 渠道 指标 必保目标 冲刺目标 营销渠道 13月保费继续率 81% 83% 25月保费继续率 88% 89%

加保空间洞悉 客户资源有绝对竞争优势 18 保费部 成员结构有 绝对竞争优势 中国最大的保险资料下载网 19 上分队伍基本状况 ——年龄 /司龄 营业区 2029岁 3039岁 4049岁 =50岁 总计 平均年龄 督导区 5 4 1 0 10 一区 84 79 49 7 219 二区 95 88 34 2 219 总计 184 171 84 9 448 占比 41% 38% 19% 2%

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