保健品

度对员工进行处罚的罚款可以在工资中扣除，但每月扣除部分不超 厦门鑫三扬保健品有限公司 《规章制度汇编》 过员工当月工资的 20%，扣除后不低于最低工资标准。 罚款和赔偿可以同时执行，但每月扣除的工资总额不超过本人工资的 20%，扣除后不低于最低工资标准。 第 6 条 员工因私事请假，公司不予发放工资。 第 7 条 有下列情况之一，公司可以代扣或减发员工工资而不属于克扣工资： （ 1）

于目前市场推广。 企业通用业频道 我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。 企业通用业频道 梅花鹿胎素 —— 年轻 \中年女性，看重自己容颜， 希望留住青春和美貌。 —— 中高收入，较强的消费能力，容易接受新事物。 —— 市场美容和保健的方法（产品）有很多选择。 如“太太”等 对手多，开发新消费群有一定困难， 建议目前不作主推产品。 企业通用业频道 梅花鹿鞭精 —— 中年男性消费者

生命品质来自健康。 9 品牌的核心 定位篇 品牌的核心 品牌名称 品牌核心概念 天山生态 产品名称 天山生态口服液 （人体微生态调节剂） 产品核心概念 再造人体绿色生态 10 （三） 品牌的经营 分 生 篇 11 品牌的资产与产品推广 分生篇 网络建设 /终端规划 品牌资产管理 产品营销推广 品牌 /企业形象 服务形象 产品推广营销计划 品牌要素 品牌核心 品牌效果 市场细分 产品定位 产品营销

睡眠  总的来看，消费者对最常服用的脑白金的不满意方面是： 24%的人选择了效果方面：其中 9%认为效果不好 /效果不明显 /见效慢， 9%的人选择了口味方面：其中 9%认为口味不太好， 53%的人选择了其他方面：其中 45%认为价格太贵， 5%认为服用不方便。 20 主要发现 三、消费者：  总的来看，消费者认为满意的方面是： 92%的人选择了效果方面：其中 40%认为效果好 /效果不错

% C、西藏比较落后，根本相信藏医理论研究的产品会很有效 5% D、只是觉得藏医比较神秘，但对藏医研制出的产品、不太相信。 % E、从未听说过藏医，不太相信 F、只有试过了，有效，我才相信 10% % 、如果某一产品是选择西藏的药材制成的，您觉得： A、西藏地理环境比较特殊，选用那里的药材制成的药相信会比较有效 37% B、西藏的药材没什么特别，不太相信会很有效。 % C、西藏药材很好

日需认真填写，每周上交营销机构存档。 同时，促销员必须建立消费者资料卡，将服用者的姓名、性别、年龄、联系电话、购买数量、服用目的等一一作记录。 基层营销机构要定期进行电话访问，对于新消费者三天后就要进行电话访问，老消费者也要一个月访问一次，并建 立长期的消费者档案，便于追踪调查访谈。 周例会制度。 最好每周二上午为周例会时间，会议由促销主管主持。 周例会内容主要分为：收集日报表归档

王浆、花粉、蜂胶） 9 色油制品 8 褪黑素 5 其它 10 广东： 对广东 1997 年 150 种保健食品调查研究 保健品剂型和使用原料： 保健食品剂型与普通食品相比有明显的差异，以一般食品形式生产的保健食品如液体饮料和酒类仅占 14%，而以口服液、胶囊、片剂、冲剂生产的保健食品分别占 33%、 25%、 16%和 8%，膏状和其它剂型的保健食品各占 3%。

中国最大的管理资源中心 第 3 页 共 6 页 对于概念模 糊、功能不明确的产品，由于受到审批功能和法律法规限制，不可能在广告宣传中将产品的概念进行宣传。 而且，由于广告宣传自身特点限制，也很难把概念和功效讲解清楚，也就不可能实现与消费者的有效沟通。 如审批功能为 “免疫调节 ”类的保健品，在广告宣传中很难推广产品的概念、卖点。 因此要宣传自己独特的销售主张

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们进入市场后，预计将采用的营销策略仍然会是以现行保健品企业的营销模式或现行营销模式变异的方式进行操作，这是由企业自身的资源、认识、能力决定的。 他们的进入将加速保健品市场低水平的激烈竞争，导 致保健品行业的盈利率进一步降低；同时，促使部分企业开始思索和寻求新的营销方式，以寻求竞争优势。 国外的企业 国外企业的介入是不可阻挡的，国外企业对我国现行保健品企业的威胁是巨大的，这是因为： （