保健品

往年的保健品申报通过率均在 80%以上， 2020年上半年通过率更是达 %。 但到 07年上半年，获批数量如过山车般明显下滑，通过率为 %。 保健品审批的门槛不断提高。 此外，媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等，都会导致保健品行业门槛进一步提高。 （三）、行业盈利性分析保健品行业是高利润、高风险行业。 保健品行业发 展初期，经营保健品的企业利润高达 100%200%

量。 员工要注意听，注意看顾客，配合专家。 产品讲解（主要讲解产品的优势） 由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。 有奖问答 针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。 1核心顾客发言 联谊会中的重要环节。 顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识

和欲望的满足。 比如老年人用品，他们在获得产品的物质形态之外，还希望得到良好的服务和赢得健康的快乐。 因此，在活动中提供完善的售前、售中、售后服务，让顾客得到心理上的某种满足，提升产品的附加价值，可以使销售效果更佳。 捆绑式销售产品 这主要针对顾客联谊活动和成熟的市场的活动。 把功能相近的或相关的产品组成进行捆绑式销售，对提高销售额和售货效率意义很大。 而活动营销通过活动 进行多次双向的有效沟通

生物医药公司的熊胆胎盘明目眼贴在网络上的知名度比 较大点，其他的眼贴也就是以前常用的那些了，眼睛是心灵的窗户，现在电脑族和有车族以及少儿假性近视越来越多，缓解眼部疲劳的药品也成了畅销货，我们要充分利用别人已经做好的广告来为自己服务，我们公司的产品和其他的产品用的都是简单、好记，并且针对病症的名称，药品名字比较接近。 我们只要配合科学的广告宣传，在广告宣传和网络宣传的配合下

要原料，配以酸枣仁、牡蛎精制而成。 具有镇静、安神、抗疲劳、调节免疫和增强药效的特点。 服用后进入睡眠状态快，明显缩短入睡时间，可提高深睡眠质量，延长睡眠时间，减少觉醒次数，减少多梦易醒等困扰。 主要原料：拟黑多刺蚁、酸枣仁、牡蛎 功效成份：每 1g 含总皂甙 、蚁酸 保健功能：改善睡眠、抗疲劳 产品规格： 250mg 100 粒 /盒 适宜人群：睡眠状况不佳者。 食用方法：口服每日 3 次

5 岁以上身体不适的中老年人，有时间、有自主权，有一定的经济基础。 4．区域定位：主攻北京市区市场，辅攻周边郊县市场。 (二 )保健品营销的沟通策略 1．传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进 行感性诉求。 2．直接沟通渠道： 1）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理 2）各机关、企事业单位的老干部活动中心 3）养老院、各社区居委会 3 沟通整合策略：统一性、标准性 1）高科技产品

5 文件名称：卫生管理制度 编号： 起草部门：质管部 起草人： 郑顺英 审阅人： 郑顺英 批准：王辉 起草时间： 批准时间： 执行时间： 版本号： 01 卫 生 管 理 制 度 一、经营场所 公司全体员工均应保持经营场所的干净、整洁。 经营场所内不得存放有毒、有害物品。 经营场所内不得随地吐痰、乱丢果皮、杂物等。 任何员工不得将易燃、易爆等物品带入经营场所内。 个人办公区间物品应摆放整齐

虽说现在大家普遍采用的不是单独的会销体系，而是和其他营销体系结合的综合型的会销体系，对于产品的多样性和长短线没有太多的严格要求，不过，总体来说还是月长线的产品越多样化的产品，越适合做店面式的营销，也给客户更多的选择和加倍的吸引力度。 首先明确一点，我们做的不是单纯的健康咨询中心，不是保健品服务窗口，也不是单纯的产品体验点，而是应对当下激烈的市场竞争，结合多种方式营销体系 整合式的营销体系

钙市场，推出 牛奶钙源，不伤肠胃 的广告概念，从补钙蛋糕中切下一块。 同时，恒寿堂还将卵磷脂与金枪鱼油等产品进行捆绑销售，希望由品牌带动产品的销量。 厂家还在前年、去年千禧概念热潮中推出千禧装，策划千禧澳洲游促销活动，在春节市场来临时，又打出 全家福 概念，将适合全家共享保健品集中包装，一并销售。 除了系列促销活动外，恒寿堂还 花大代价在超市、卖场、药店建立了自己的品牌形象专柜、灯箱形象广告

以来最大规模的“肾脏健康状况”调查，结果显示： 40 岁以上的男女人群中只有 10%的 人的肾脏达到标准健康状态， 90%的处于非健康状态。 且发达国家的肾脏健康水平更低。 而处于经济高速发展中的中国，人们生活节奏加快，工作压力加重，运动量减少、环境恶化，外来毒素增多，肾脏健康状况也处于一个相当低的水平。 特别是中老年朋友，肾脏健康令人堪忧。 【主持人：】刚才我们看到肾病形势十分严峻