保健品

销网络能力；容易发生窜货和低价抛货现象；对 产品力要求很高；对市场无任何控制及把握，生产 厂获利亦低 . 传统式经销模式的问题 • 投入越来越大，但广告的大投入未必能带来销量的大产出 • 企业 50%的利润被 30%的不重要顾客消耗掉。 • 经销商愈来愈挑剔，要求愈来愈多，但单位销售成本越来越高，管理与沟通日益艰难 • 产品的差异化越来越小，产品 USP越来越难找到，就连起名都难。 •

业家又有多少。 但我想，昂立品牌能坚强地走过十个年头，而且昂立一 号早已走进了全国人民地心目中，说明企业有宏远目标，至于其它系列产品走向全国，可能只是时间问题。 依托交大高科技背景打造长久品牌，对于昂立公司来说，又是什么难题呢。 万 基：立足洋参再延伸 万基给人的印象总是一个保健品大家族，从洋参开始打好保健品的基本功，然后将产品线扩张到燕窝、虫草、牦牛壮骨粉、山东阿胶、欧德活脑素等系列品种。

拥而上，鱼龙混杂 消费者知道红常青品牌，不知道是羊胎素产品占 10% 功能相当的产品多而杂，消费者有较多选择机会 羊胎素市场的蛋糕不大 国外羊胎素品牌虎视眈眈中国市场 威胁 七、 品牌策略 各品牌目前位置 产品的多方位 低档 高档 产品的单一性 品牌发展目标位置 •太太  吾老七 •柔依 •红常青  朵儿 红常青目前正负品牌形象 成功女性的中高档 保健品 领头品牌 充满活力

力和一定的创新能力； 市场组织确定 市场调查实施 区域营销方案 合作伙伴选定 布货前的会议 合作伙伴订货 布货实施 网点调查表 批发市场调查表 大卖场调查表 经销商调查表 媒体调查表 营销计划书 理货队伍 广告促销 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 36 页 f 具有良好的职业道德和个人品质； g 能够有效地激励、指导

l Rights Reserved 中国是全球极少数能够生产全部维生素产品的国家之一，也是世界维生素出口第一大国 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Va Ve Vc V b 4 Vh V b 2 V b 1 2 V k3 叶酸 烟酸 其他中国V B 6 , 2 4 2 0V A , 2 3 8 7V c, 1 4 6 0 0V B 1 2 ,2400V B 1 ,

对广东 1997 年 150 种保健食品调查研究 保健品剂型和使用原料： 保健食品剂型与普通食品相比有明显的差异，以一般食品形式生产的保健食品如液体饮料和酒类仅占 14％，而以口服液、胶囊、片剂、冲剂生产的保健食品分别占 33％、 25％ 、 16％和 8％，膏状和其它剂型的保健食品各占 3％。 保健食品使用的原料中不含药食两用品种仅占 10％，使用卫生部规定的既是食品又是药品的 77 种

保健品剂型和使用原料： 保健食品剂型与普通食品相比有明显的差异，以一般食品形式生产的保健食品如液体饮料和酒类仅占 14%，而以口服液、胶囊、片剂、冲剂生产的保健食品分别占 33%、 25%、 16%和 8%，膏状和其它剂型的保健食品各占 3%。 保健食品使用的原料中不含药食两用品种仅占 10%，使用卫生部规定的既是食品又是药品的 77 种，药食两用品种的占 %，既含有药食两用品种又含

是，实现了目标管理。 （十二）统一服装 对统一服装要仁者见仁，智者见智。 比如：组织患者郊游，统一着装是必要的，因为这样可以展示一个公司的风貌。 （十三）语言规范，行为原则 患者对产品的认可、对康复人员服务的认可、对药品的认可，都可以促成销售。 如： 市场部的康复人员在去患者家中服务时，进门自备鞋套、毛巾，在患者家中不吃东西、不喝水、不抽烟；个人着装整洁，头发干净整齐；在天气寒冷时，进门先洗手

们涉及的范围过窄，并且缺乏对市场营销实战的理解。 准确。 建立在不 准确信息基础上的决策是不好的决策。 可是实际上，许多销售经理依照不准确的信息制定重要决策，其结果是不适当的管理行动和资源的浪费。 及时。 及时指的是控制系统根据需要随时提供信息的能力。 环境不确定因素和不稳定，销售经理就截止需要经常获得信息和经常评估，以至及时作出反映。 动态。 控制系统应当是动态的

软性工作就是让营业员能全面、正确、积极推荐公司产品；硬性工作指产品陈列、 POP 设置和堆场陈列、促销活动等。 抓终端就是要重点抓好以下工作： ●营业员导向 大量管理资料下载 药 店、商场中，营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。 我们必须和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他（她）能真心实意地协助我们，在同类产品中首推我们的品牌。 ●终端包装陈列 所有终端宣传品，能上尽量上。