保健品

研发能力 产品组合 16 产品生产的延续需要不断地推出新品种 ,以满足市场需要，而最快速的新产品推出方法就是生产仿制药和通用名药 旧品种淘汰 狗 现金牛 问题产品 • 仿制药和通用名药不需要培养市场和申报医疗保险 • Ramp。 D:每隔 23年有一个明星产品 • 新品通过稳定的渠道销售，在第一二年收回研发成本 • 之后，销售进入稳定期，迅速成为公司的“现金牛”产品 • 数年之后

销售报表 》 呈报公司，作为导购代表工作考核； 來自 來自 59 三 .营销岗位职责 ——导购代表 1. 根据公司下达的销售任务，在自己所在的终端通过推介产品，达成销售目标； 2. 充分学习公司产品、营销知识，不断提高自身素质，利用公司资源，努力达到预期的销售成果； 3. 充分了解所在终端的情况，针对竞争品牌 /产品的优劣势，抓住每一个销售机会，有效地扩大销售范围； 來自 來自 60 4.

旧式的百货商店、粮油店、副食店等迅速衰弱，代而取之的是多种形式的新型商业形态，这些新型的商业形态包括：超级市场、大型综合超市、便利店、专卖店、专业店、购物中心、仓储商店等。 连锁超级市场的迅速发展 连锁超市已成为商业领域最具活力的业态。 尤其是近几年来，大中型连锁超市企业的销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品零售总额的增长和传统百货商店的增长。 （二）保健品零售结构变化的趋势

，把 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 40 页 公司建成具有强带动力和辐射功能的高增长性现代企业，树立我国保健品行业的龙头地位。 奋斗目标： 以创新求发展，以市场为导向，五年内开发新产品总数超过 200 个 (项 )，建立 “ 某某健康美丽产品专营店 ”3000 家，完成销售收入 3 亿元，实现利税 4000 万元。 规划内容 某某 “ 健康美丽产品专营店 ”

四、该板块中各类的比例分布。 该板块内四类的比例分布见下表 类别 在板块中的比例 调解肠道菌群 12% 促进消化 10% 润肠通便 72% 对胃粘膜有辅 助保护作用 6% 通过表格可以看出，四类的分布是不均衡的，通便功能是改善胃肠道功能的核心功能。 此资料来自 , 大量管理资料下 载 11 现今通便功能产品的销售日渐紧俏，市场需求量很大。 当前市场上所流动的具有通便功能或与此项功能相近的产品

兴起阶段，从 20世纪 80年代开始，保健品逐步进入平常老百姓的生活。 当时的保健品主要是抗疲劳用的人参类蜂王浆补品，只有补药的概念，而且凡是保健品厂生产的具有辅助治疗作用的产品都被笼统地称为保健品，没有保健药品和保健食品之分。 1985— 1987连续三年蜂王浆都是最时兴的礼品。 80年代末，生产蜂王浆的厂家全国就冒出了 200多家。 机密。 中国保健品行业分析研究报告 13

接种操作规程 （ 1）种子罐接种操作： 稍开接种嘴管阀，使之保持正压，在火圈保护下卸下接种嘴外套。 在火焰处取下接种瓶皮管头上牛皮纸和纱布，迅速将皮管套在接种嘴上，并尽可能套紧。 通入无菌空气使罐压升至 — ，然后将接种瓶举高，瓶口往下倾斜，稍开大罐盖上的排汽阀，使罐压降至≥ ，利用压差，将种子瓶中的种子液全部吸入种子罐内。 如一次不能全部吸入，则重复上述操作过程，直至种子液完全吸入为止。

清洗设备过程中或生产过程中如果要对板式换热器切换必须先停止供泵 (无级泵 )方可进行切换。 高压灭菌操作规程 (一 )目的：保证高压灭菌锅不超温、超压、以保安全。 (二 )范围：适于高压灭菌锅设各。 (三 )职责：由制成车间负责实施。 (四 )内容： 打开贮水缸排污阀，再打开进水阀，让缸内清洗干净，然后注入足够量的水。 打开热水锅 上排空阀，关闭上进热水阀、下进冷水阀，打开上进冷水阀。

，管路上的冷凝水逐渐减少后，方可全开启主汽阀，开启时宜缓慢进行，同时注意锅炉各部件是否有特殊响声，如有应立即检查。 主汽阀完全开启后，应将主汽 阀手轮退回半圈，以防止热胀后不能转动等缺点。 锅炉供汽后应再一次检查附属零件、阀门仪表有无漏汽等情况，工作是否正常。 为防止蒸汽带水，在任何情况下勿使水位淹没过玻璃板上高水位线。 排污阀不应开得过大，一般控制在 3/2— 2 圈之间，在燃烧情况下

罐。 过滤过程中同样不许断料， 2板板框压滤机工作压力最高不许过,若过滤压力达到 ,也应采取回流措施，此时回流液入脱色罐。 6．若二次板框过滤失败，需拆洗板框再次过滤，脱色罐物料增加取样次数检查 PH 值，保证物料 PH 值控制范围。 7．微孔膜过滤，每次膜过滤均选用 的聚丙稀滤芯五支。 过滤时压力不许超 Mpa。 三、过滤后期工作 1．所有物料过滤快完毕时，用工艺水代替物料继续过滤