宝洁

地点：总部 /分部 订单的收取 定义： 是指分销商从客户那里取得订单的过程。 组成： 客户直接 /传真订单 通过电话为客户下单 衡量指标： 取得订单的方法类型 151 宝洁公司 — 中国 /分销商核心工作流程 流程： 订单管理 版本： 子流程： 订单的收取 编号： 要素： 客户直接 /传真、传送订单 地点：总部 /分部 客户直接 /传真传送订单 定义 ： 客户直接或通过传真把订单传递给分销商。

销售人员提出辞职时才需要的，激励工作更多的是在平时和销售代表一般性的交往中达成的。 例如，相互尊重是有效激发激励的前提。 从激励的角度看，让销售人员感到 Pamp。 G经理是他们的良师益友远胜过他们感到 Pamp。 G 经理只是他的 老板 或工资制定人。 又如，当有销售人员取得突出的工作业绩或进步明显时，不妨在会议上公开表扬，不要小看受到尊重时一个人激励的作用。 再如，与销售人员不期而遇时

你们既然是厂家直销，为 什么小店供应价比批发市场批发价还高。 是不是你们吃了太多提成。 第一类回答（被动解释） 1 由于我们是送货上门，甚至是随时随量地送货，不可避免增加了我们的成本。 2 批发市场也必须是到了一定的量才会有价格优惠，而我们的送货上门并没有量的限制。 3（通过把每日访问报表或促销跟踪表等有关报表展示给 KDM 看，说明）我们的工资与销量无关，也没有提成，主要是看我们分销进的商店数

下 4个问题的回答都是“是” 1．面试总分达到 16 分或以上 是 否 2．道德才价值观、人际沟通能力、对户外体力劳动的适应能力的评分是 或以上 是 否 3．没有 喜 的评分 是 否 4．不多于两个 话 的评分 是 否 通过面试： 不通过面试： 面试者签名： P 110 参考面试问题 道德和价值观 请举一个例子说明别人都不愿意做的某件事您却愿意做。 说明一下当时的情况，为什么没有别人愿意做。

编号： 要素： 预付款订单审查 地点：无 逾期未付款 输入： 延迟付款 延迟付款 采取措施减少延迟付款 销售员填写信用变更申请表 经财务、销售经理及分销商经理批准 输出 ： 赊销客户名单 /信用限额变更 宝洁公司－全球经销商核心工作程序 程序： 会计： 版本： １ 子程序 应收帐款处理 代码： ６３ 要素 付款计划和处理 地区： 总部 应付帐款 处理 说明：

编号： 要素： 无 地点：总部 /分部 订单的收取 定义： 是指分销商从客户那里取得订单的过程。 组成： 客户直接 /传真订单 通过电话为客户下单 衡量指标： 取得订单的方法类型 151 宝洁公司 — 中国 /分销商核心工作流程 流程： 订单管理 版本： 子流程： 订单的收取 编号： 要素： 客户直接 /传真、传送订单 地点：总部 /分部 客户直接 /传真传送订单 定义：

%以上的消费者或者推迟他们的购买， 60%到其他的店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手博睿精英联盟之人力资源讲习所 免责说明：本管理工具有网站会员提供，网站仅对工具进行筛选、编辑，但是并不声明或保证其内容的真实性和准确性，该管理工具的版权属于提供者所有，有关版权的问题请与提供者联系。 网站提醒大家：资料请不要用于 商业目的。 呢。 二不愿经营新品牌及新规格 1KDM

23次 /周 B店： 2次 /每周 C 店： 1次 /每周 这是根据它的库存周期，生意量大小 /货架周转率，送货服务水平以及促销活动频率等综合考虑的。 合适的拜访频率应是意味着： 1保持全分销（ C 店零售标准以上），没有脱销情况。 2货架空间达到并保持与时常占有率一样。 3能够及时解决客户的问题。 简而言之，既要达到生意 目标，又要让客户满意我们的服务水平。 二

折价销售、网上变相折价销售、网上赠品促销、网上抽奖促销、网上积分促销、网上众多商家联合促销是宝洁常用的其他促销手段。 4）广告营销A．主张情感销售B．只向消费者承诺一个利益点C．不用名人，重视“权威声明”D．持续采取直观的广告攻势其他机制①无缝对接 无缝对接强调的是两方面：一是公司各阶层人员以及经销商与公司高层之间的无缝交流。 二是顾客与宝洁公司之间有关产品消费意见的 无缝沟通。 为此

是旋转 用排除也行。 答案： C 分析：和第一题差不多 （ 3个图形轮流出现） 答案： A 分析：数边数 每张图里两个图形的边数和为