保险
负债变动 单位准备金变动 未计入资产变动 已实现 未实现 投资收益 单位准备金变动 财政部 扣除投资账户投资收益影响 22 Notes: 投资账户投资收益 投资账户已实现投资收益 100 0 投资账户未实现利得 0 － 100 资产变动：保费收入 0 0 投资收益 100 0 负债变动：单位准备金提转差 100 － 100 净利润 0 100 23 Notes: 基本特点：有最低保证利率
赔付支出（贷差） 来自 载 （五）新旧准则差异及衔接 新旧制度主要差异 （ 1）保险合同确定、分拆及分类 （ 2）保费收入的计量 （ 3）未到期责任准备金的处理 （ 4）未决赔款准备金的范围 （ 5）准备金充足性测试 （ 6）损余物资、代位追偿款的处理 （ 7）列报 新旧制度衔接（未来适用法） 来自 载 三、再保险合同 （一）再保险合同的定义 （二）分出业务 （三）分入业务
相互监督 “ 冲百万你还差多少。 ” 相互学习 经典课程反复学习、相互演练 增百万 ,做百万 ,促进成长 8 如何面谈个体户。 9 面谈流程 •职业动摇 •异议处理 10 寒暄： 目的：拉近距离、营造氛围 •美女，最近怎么样，生意还好吧。 •还行吧。 职业动摇 11 企业 企业企业企业 12 高估 目的：针对她的职业劣势提问，高估她；激发其对现状的不满 •美女，你们自己做老板
• 刘先生的寿险需求分析： • （ 1） 收入是家庭的主要经济来源。 • （ 2） 职业原因 ， 工作压力大 ， 并且不稳定。 • （ 3） 对家庭的责任和供楼费用 ， 使其风险压力大。 • （ 4） 老人的赡养和子女的教育支出较大。 • （ 5） 事业上还有更大的发展空间。 •需求多在寿险保障，养老，意外和医疗。 可能的话也可加 些投资类险种。 18 客户需求分析 • 刘太太的需求分析： •
资 料 来 自 Company Logo 15 业绩播报 中国最大的保险资料下载网 本 资 料 来 自 Company Logo 16 业务部经营分析 本 资 料 来 自 Company Logo 17 分组研讨： 4月份网点应如何经营。 部门应给予什么支持。 LOGO 单一网点战斗营操作模式 本 资 料 来 自 Company Logo 19 诚聘英才 成立于 2020年
管理，提升个人业绩，增加个人收入。 → 把全体业务员举绩作为重点，从深化认识入手，让大家懂得干保险主观上是为自己，客观上为别人的道理，把业绩作为检验业务员好坏的重要标准，全面启动每个人的潜能； 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 China Life 12 → 严格考勤入手，保证业务员的工作时间，分散展业时，服务部里挂起 “ 去向牌 ” ，经理实行不定期查岗，集体展业时，每天开会碰头
进修 10% 2% 18 时间管理 ——不断的重复 重复的动作 —— 就是为成功采取步骤 重复的练习 —— 使你成功上路 重复的吐丝结网 —— 才有彩蝶翩翩 19 时间管理 结构 前言 时间的特性 时间管理三步曲 时间管理自行诊断表 计划的基本概念 良好的计划有什么好处 良好工作计划的优先顺序 时间管理的迷思 主管时间管理的原则 主管每月行事历安排
价值三 爱有所继。 难题。 生活到处充满危机， 生命之轻无以承受。 2020年，中国经历了太多的不幸；汶川地震、南方暴风雪、三鹿事件、接二连三的矿难 ......太多的生命逝于梦乡，逝于无辜，逝于亲人的怀抱，将 “ 天有不测风云，人有旦夕祸福 ” 这个人们再熟悉不过的词语内涵演绎到了极致。 中国每年非正常死亡人数概览 15 没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是，在我们还安好的时候
母亲 — 儿子 — 爱心 耐心 中国最大的保险资料下载网 14 主管怎样帮助组员走出迷茫 做好组员的目标管理及追踪 企划政策：内容（ 11月 1一 30日每人 3000元目标任务）； 新产品推广策话术 …. 工具的运用 …. ； 考核目标；晋升目标；生活目标 ……. 通过什么平台、方法达成。 15 主管怎样帮助组员走出迷茫 做好会议经营： 周会、网点会：追踪、做工作、提要求 落实到位。 客联回会
，人多好干活； 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 主任组员达标，免考核有红包； 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22 增员奖到手，维持考核不愁； 23 小组人数达标，主任加发（ 500元）红包； 24 只做增员，也能生存； 25 人人标准组，个个 500元； 26 要想考核过关，赶快去增员； 27 组员三人以上，等于加发 500底薪； 28 想加工资，就去增员