保险

•遭遇业绩低潮时 •有业务竞赛时 •考核或晋升时 辅导时机 新人培训时应做的辅导 观念转变 商品知识 推销流程 过关协助 给予关心 新人上岗应做的辅导 设定月收入目标 计划 100的填写 (检查准客户准备 ) 拟定拜访计划 检查拜访话术 鼓舞激励 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 新人第一次拜访应做的辅导 安排陪访

绩效； 举措 4：对接多渠道通路， 寻找优质 人才及准客户来源。 5 增员每日目标 举措 1：平均 每周上岗 3人 ； 累计各种渠道招聘直营业务经理的汇总报表 单位：人 XX个人业务部 2020年 4月 12日 序 通路 项目 同业引进 （ 50%） 大中专院校推荐 （ 15%） 网络招聘 （ 15%） 人才市场招聘 （ 15%） 其它 （ 5%） 1 电话沟通 1511 6 505 13 12

经验是累积起来的，起先我陪 你去推销几件，这几套步数你 若学会了，以后你就能推的得 心应手。 但是你刚开始千万不 可以自己去做，因为你现在对 保险的内容还不很了解、无法 应付人家提出的问题。 14 44 现在的时代，能服务就能做，肯学习就做得好。 15 压力很大，受不了 压 力 让煤碳变成 钻石 让沙子变成 珍珠。 16 52 做人本来就有压力 ,适度的压力 ,是弹性的成长 ,学生最怕考试

， 你说对吗。 异议 1： 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 没有信心 大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。 请问，你是对我们所从事的行业没有信心。 还是对您自己的能力没有信心。 请记住：能否成功关键在自已。 异议 2： 请问你在做爸爸（妈）之前有经验吗。 现在不也做得很好吗。 一件事如果你做过，或者看别人做过

准确发问 积极聆听 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 准确的发问： 开放式问题：有利于打开话题，了解需求。 封闭式问题：设定要有导向性。 增员的法则 准确发问 积极聆听 聆听的两大障碍： 先入为主 早下结论 企业 企业企业企业如何聆听。 不要打断别

38 19 40 40 40 40 40 40 40 40 40 401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月• 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 代理人考试报名人数、参考人数 050100150200250300350400报名人数 80 120 140 150 140 130 130 140 150 130 130 160参考人数 100

日 吉祥卡实务规定 终端操作培训通关 活动日志填写标准 投保单填写考试 李锋 邵林 刘健 王娜 刘佳音 姜维顺 …… 14 （三）第三步 —— 学步要稳 稳在： 严格按照服务和销售流程，按部就班，规范操作。 时间： 第 3~4个月  特点： 经过前一阶段标准话术的训练和市场实做已取得初步体验和经验，保单的各项服务流程开始，保单的销售逐步导入。  核心点 ：

，外勤主管参与的模式，进一步搭建主管参与经营的平台，并且分为 A、 B两个功能组。 • 兼职讲师建设梳理 • 为了不断调动队伍参与日常早会经营的积极性，培养一批不错的兼职讲师队伍，把早会功能小组、兼讲早会日常奉献和每年一度的分公司讲师年会向整合，分别给予不同的课时奖励，极大程度的调动了主管的主动性和积极性，不仅没有给大家增加额外的工作负担，而且使各项工作更加协调有序，相互促进。 主管周例会 •

8 要点 4：被增员者能在我们公司得到什么。 赚更多的 钱 ，而丏收入丌封顶，完全叏决他的工作和劤力 能得到我们公司一系列的的与业 培训 有顺畅的 晋升 渠道，収展无枀限 认识更多的 朋友 学到很多金融、管理知识，丌断 提升自我 9 现身说法：我在生命有何所得 在我最刜选择生命的时候，我也有丌少顾虑，觉得自己丌善言谈，可能丌太合适，可是 ……（充分加入

16 新人观察学习阶段目的： 减轻新人的拜访心理压力 增强新人的学习压力 17 新人观察学习阶段的具体要求： 我做了哪些动作。 我做了哪些技巧。 我说了哪些话术。 客户有哪些反应。 你从中学到了哪些技巧和方法。 18 新人观察阶段如何总结： 新人讲述观察的重点 回忆展业的过程 ， 自我心得感悟 多讲具体的感受在第二天做跟进辅导。 19 辅导步骤： 20 企业 企业 . .企业企业 21 时间