保险

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合再配合，一定会有起色的。 制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 169。 Zheng Qi 关于运河县域的发展思考 能人决定一切（一个将军和一个神枪手的价值） 速度决定程度（快速的搞起来，然后慢慢的脱落； ） 增量决定资源（什么是话语权 ） 长效决定模式（周而复始的这样去做，一定会有突破的） 169。 Zheng Qi 有的人适合做保险，有的人不适合做保险

企业 企业常见问题 这点点哪够养老。 • 是啊，以你现在对生活的要求，我看看也不够啊，连你也觉得这样是不够的，那现在趁年轻，很能赚钱的时候，为将来的自己多买点吧。 你看要么买个 10万 应该差不多了吧。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 常见问题 —— 要那么长的时间。 • 是啊，这样的，买保险就是为了要做家庭中长期理财规划的嘛，现在有能力，提前做个准备总要比没做准备要好一些啊

是最严重和最可怕的。 请问你有 没有尽心尽力的为这最不幸的担心，做足做足 做好准备。 10 假如你有选择的话，请问你的选择是什么 ? 当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来 源，依赖家人。 依赖朋友。 依赖社会福利。 依赖人寿保险。 穷不可怕、因为我们年轻； 老不可怕、因为我们有钱； 孩子不看你年轻有多少钱，给他多少钱。 只 看你老了剩多少钱。 拿出生活费双倍、护理双倍。 当你有大病是和谁借钱。

上场癿队员听主持人癿号令，作出不号令相反癿劢作。 真假难辩游戏 四个一样癿杯子里只有一个杯子里裃有白酒，其余三个裃癿是水，让参赛癿队员猜是谁喝癿是酒。 同理，可让参赛人员接触丌同癿东西，其余癿人根据参赛者癿反应猜测谁碰触癿是特殊癿东西。 椅上功夫 在一张椅子上站最多人癿游戏，各组互相商量要如何才能站上最多癿人。 依照号令比赛，哪一张椅子上站最多癿人获胜。 16 拥挤的公交车 概要

准备工作效率不高 • 在职场时间太多 与同事闲谈时间太多 • 时间使用效率低 路程安排不合理 • 路途时间太多 顾客不守约而白跑 差距原因分析 人均保费低 穿着用具等不适合现场环境 • 礼仪形象不佳 基本礼仪动作不佳 • 接触失败 谈吐不合宜 • 开门动作不当 不能克制客户的冷淡态度 • 感到推销保险不光荣 • 不能转入说明 不敢转入保险话题 害怕一说保险客户就关门 • 转入动作不当

有效的化解冲突。 (主、客体分析 ) 五）自我沟通的策略： 受众策略分析： 自我认识过程。 （自我定位） 信息策略： 如何通过学习寻找依据和道理进行自我说服。 信息来自自身思考、他人经验或书本知识； （自我弥补） 媒体策略： 根据自己特点选择相应沟通渠道； （自我解决） 反馈策略： 思想上的自我本来定位与现实要求之间的冲突发生和解决过程。 （自我调节） 解释： 自我本来定位与现实要求之间的

备好业务员和内勤的清单，由认证人员随机抽查。 要注意其中的技巧，最好引导认证人员访谈固定好的业务员，服务明星要找培训过的。 务实 提升 合规 企业 企业企业企业务实 提升 合规 8 三、内勤类业务部门经理 1名，业务部门内勤 2名，营业区督训 2名 受访人： 岗位和部门： 姓名：  1理赔人员是否有积极沟通为业务队伍开展理赔课程。 都是什么内容。 您对理赔课程有何建议和需求。 

施务实可行 —— 语言简洁明了 （ 15分钟） ： —— 人员管理 —— 培训管理 —— 信息管理 —— 练习：关于加强培训工作的通知（发表并点评） ： —— 案例评价 （下发 32案例） —— 如何修改你自己的快速练习案例。 四、制度文件 10 五、五口诀五要点 （一）公文写作 “ 五口诀 ” 架构为先。 架构是文稿的骨架和逻辑。 写作的第一项任务就是明确架构，重点是前两级架构。 ——

争先氛围。 12 主要内容 182。 培训与辅导的意义和目的 182。 银行各层级人员的销售特质及培训形式 182。 如何对网点人员进行培训 182。 如何对网点人员进行日常辅导 13 时 机： 新网点启动 公司新产品出台 销售意愿低时 分红派发时 当网点受到表彰时 竞赛结束时 其他网点业绩突飞猛进时 撤单多，业务很低落时 银行调息时 ……… . 14 培训流程 15 • 产品条款 • 投保单