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争先氛围。 12 主要内容 182。 培训与辅导的意义和目的 182。 银行各层级人员的销售特质及培训形式 182。 如何对网点人员进行培训 182。 如何对网点人员进行日常辅导 13 时 机： 新网点启动 公司新产品出台 销售意愿低时 分红派发时 当网点受到表彰时 竞赛结束时 其他网点业绩突飞猛进时 撤单多，业务很低落时 银行调息时 ……… . 14 培训流程 15 • 产品条款 • 投保单

拍摄的照片） 赠送怀孕或刚生小孩的家庭关于科学育儿方面的资料 赠送有高考孩子的家庭关于合理安排考生饮食的资料 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 （二）特别拜访法 找一个自己有研究且客户精通的问题去请教 在初访时，要了解客户的专长，同时自己对请教的问题也要有一定了解，避免所提问题过于外行；通常这种情况的拜访要赠送小礼品表示感谢。 “李先生，我知道您对玉石很有研究

权请勿转载转发，违者必究 8 课程大纲  辅导内容 1 视频播放 2 辅导注意事项 3 演练及点评 4 9 观看视频  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 课程大纲  辅导内容 1 视频播放 2 辅导注意事项 3 演练及点评 4 11 企业 企业企业企业12 辅导注意事项（ 1/3） 电话约访前 消除新人对电话约访的恐惧心理 协助制定电话约访计划

她不错过一个能让她幸福的男人；同样 ， 我们面对客户 ， 一定要有这种平衡的心态：客户是重要的 ， 我是同等重要的 ， 我们如果合作 ， 他会为我带来业绩 ， 而我会给他带来创造财富的机遇。 13 二 、 心细。 14 这就要求我们善于察言观色 ， 投其所好。 最让女人动心的是什么。 就是你知道她 ， 你了解她 ， 你从细微之处关心她：风起的时候 ，为她披上外衣；生日的时候 ， 你献上玫瑰

10 11 课程大纲  辅导内容 1 视频播放 2 辅导注意事项 3 演练及点评 4  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 观看视频  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 课程大纲  辅导内容 1 视频播放 2 辅导注意事项 3 演练及点评 4  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

我是同等重要的 ， 我们如果合作 ， 他会为我带来业绩 ， 而我会给他带来创造财富的机遇。 11 二 、 心细。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 这就要求我们善于察言观色 ， 投其所好。 最让女人动心的是什么。 就是你知道她 ， 你了解她 ， 你从细微之处关心她：风起的时候 ，为她披上外衣；生日的时候 ， 你献上玫瑰；不开心的时候 ， 你认真地倾听。

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需求点 组员 需求点 附表：  辅导需求分析  辅导的方法与技巧 课程内容 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 辅导的方法和技巧 • 辅导的方法和技巧实战演练 辅导方法与技巧 绩优主任的成功经验： 业务员老何从业近 3年时间，近期忙于增员动作，个人业绩直线下滑，疲惫的同时在公开场合抱怨自然多了起来。 业务主任王丽并没有当面批评和斥责，经过家访中的私下沟通

做事方法有改进和优化建议 • 做事情养成有条不紊和井然有序习惯 • 经常找几个别人看不出的毛病和弊端 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 强势、果决、冒险 领袖性格描述及养成 胆 识 内修 外表 15 领袖性格描述及养成 • 胆识 • 在力排众议的时候不会瞻前顾后 • 看到机会的时候不会犹豫不决 • 已经不能再用的人就不会一再容忍徒增困惑 • 应该果断处决就不会畏首畏尾 16

 懂  透  化 中国最大的保险资料下载网 7 灵活运用教学方法 掌握教学方法并熟练运用 设计引人入胜的开场和令人回味的结尾 善用教学用具 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 8 深入了解学员情况 自然特征  年龄特征  年龄与性别比例  身体状况 社会特征  来源  学历（知识水平和接受能力）  工作经历和岗位、职务 