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清香飘然入怀，在令你微醉之际余，也许你会惊奇地发现，你的周围，除了疏落有致的树林之外，便是起伏的桩庄稼绿了。 23 停顿范例 雨后 /黄昏，燕语 /掠空。 此时，山城 /郊外，林荫 /道中，草地 /一片幽静，正是 /悠闲信步 /神游的 /佳境。 当 /你的脚步 /无意惊落几滴 /含羞的露，冰凉冰凉的，让你 /止步一愣时，在 /心静神凝之际，你将会感到丝丝 /缕缕的清香 /飘然入怀，在

的 50% 60岁前每年返还保额的 10% 60岁后每年返还保额的 20% 采用日计息月复利，最低保证利率为 %，目前最高月结算利率曾为 ％ 5年内最好不要领取，如果需要领取收取一定比例的手续费， 5年后无手续费，可自由领取 只在第一次一次缴纳 10元账户激活费，以后终身免费，账户永远有效 掌握万能账户，要记住四个内容 8 怎么交钱。 交费期间：趸交、 3年、 5年、 10年、 15年、

官，不是光想，而是不顾一切地发展组织。 组织发展的观念之六： 明确三要点 LOGO 要点三：立即行动  要想成为销售高手，必须花 80%的时间来做主顾开拓；  要想成为寿险的一代名将，就要花 80%的时间去做组织发展。 组织发展的观念之六： 明确三要点 LOGO 组织发展让寿险营销之路不孤单 组织发展带给你更多成功机会 组织发展让保险事业稳健发展 组织发展是提升业绩的关键

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创造传奇性的服务 • 人性化企业的模式； 核心服务－－满足客户期望，吸引客户购买 客户服务－－超越客户期望，创造客户忠诚度 额外服务－－促使客户回来重复购买 • 超越客户的期望； • 你的客户期待些什么。 12 服务制胜 对服务的承诺 • 将你的态度转换为行动 • 你的真诚将受到试探 说实话 时常谢谢你的客户 展现感激之情 创造卓越的内部客户服务系统 明确清楚，不要假设 记录每一项服务内容

、 霉菌毒毒（胃、肝） 5% 高脂、低纤维、煎或烤焙食物（大肠、胰腺、 乳腺、前列腺、卵巢、子宫内膜） 45% 多种因素 烟与酒（口腔、食管） 5% 烟与石棉、生产烟、石棉、铀矿（肺、呼吸道） 5% 医源性肿瘤（放射、药物） 1% 我国最常见的恶性肿瘤 • 男性：肺癌、胃癌、食管癌、肝癌、肠癌 • 女性：胃癌、宫颈癌、食管癌、肝癌、肺癌、乳腺癌 肿瘤专科医院主要病种医疗费用一览表 疾病 平均费用

旅游景区 特殊办公场所 接洽的步骤 自我介绍 建立良好的氛围 道明来意 如何建立信任的基本技巧 寒暄 赞美 昨日的新闻或最近的社会动态 天气、心情、同好等 房屋、化装、服饰、饰品、用品 家庭教育、工作状况、家庭购物 身体状况、其它杂事等  让彼此第一次接触的紧张心情放松下来。  解除客户的戒备心。  建立良好的信任关系。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 询问

成目标的前提条件 表达重点  为人处事的重要性 预期效果  使学员明确做人成功做保险成功 时间分配： 3分钟 9 对家庭负责 编排意义  家庭是事业成功的保障 表达重点  对家庭负责的做法 预期效果  让学员树立对家庭负责的意识 时间分配： 2分钟 10 企业 企业企业企业11 让身边人认可 编排意义  身边人可以帮助我们成功 表达重点  让身边人认可的做法

182。 微笑是全世界的通用语言 182。 微笑的价值 在美国，一个小孩被一根电线电伤了脸部，把左边脸的神经烧坏了，因面引来一场官司。 在法庭上，原告辩护律师要小孩把脸转向陪审团笑一笑，结果只有右脸颊会笑，左脸根本笑不起来。 只花了十二分钟，陪审团一致通过，小孩可获得二十万美元的赔偿金，从此决定了微笑的法定价值。 182。 微笑必须采取主动 182。 微笑可以练习 8 迷人的微笑是长期苦练出来的