保险

天早晨都要计划一天的具体事务，并认真加以贯彻。 这犹如一条红线，引导他走出生活中繁忙的迷宫。 有条理的时间安排就像一线光明，冲破他生活的樊篱。 哪里没有计划，哪里的时间配置就不合理，混乱就会降临到哪里。 —— 维克多 雨果 中 国最大 的保险 资料下 载网 企业 企业企业企业2020/6/21 7 锁定工作目标 未了解目的港口的人无法一帆风顺。 —— 塞内卡 2020/6/21 8 ☻

以及潜在的需求。 导 入 语 9 课 程 大 纲  导入语  客户的七种类型  如何把握客户心理 10 “太极推手 ” 型 —— 11 没有需要型 —— 12 没有钱型（或者是钱不够型） —— 13 没时间型 —— 14 “一棍子打死一船 ” 型 —— 15 企业 企业 企业企业 16 反复考虑型 —— 17 永远嫌贵型 —— 18  “太极推手 ” 型 ——  没有需要型 —— 

医疗保障状态。 孩子和成人有着不同的疾病侵害因素，所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。 • 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 中国最大的保险资料下载网 本 资 料 来 自 9 三、储备教育基金： 在上海，有人算了一笔账，从孩子出生到大学毕业参加工作大约需要 30万元与学习相关的费用，这还排除了其它诸如学钢琴、绘画、球类

6 一是客户的意识还不够 (培养 ) 二是我们的方法需完善 (改进 ) 造成销售不成功只有两个原因 7 (1) 确定客户月度费用开支 ——生活品质的保持问题 (2) 确定工作时间价值 ——必须持续不能中断 (3) 确定客户的家庭责任 ——责任必须依靠实力 目的： 明确未来养老必须保证的基础金费 三、匹配需求 (听话照办 ) • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

% 9 精神疾病 % 10 神经疾病 % 大病的发病率： 14 我国每天有 57人死于癌症 1973年每 10万人中有 ； 1992年每 10万人中有 128人因癌症死亡。 我们体内有 23万亿个细胞，除了头发及指甲外， 任何一个细胞出问题，就可能致癌。 15 平均每。 1997年每分钟有 398人死于慢性病即平均 每 、肿瘤、 糖尿病等慢性病； 我国现有 9000万高血压患者，其中只有

予小礼，请求帮助。 12 四、人员培训 （一）激发热情，工具演练； （二）市场实作，做好追踪； （三）区域分派，资料收集。 13 操作流程（会中） 五、人员邀约（关键） （一）电影宣传会人员的邀约通过村委通知、学校通知、广播通知等方式进行； （二）保险座谈会人员的邀约采取个别拜访邀约，或每家每户选一人参加的方式进行，要递送门票； （三）前期沟通要到位，对于无观念或有负面观念的人员不予参加

圈、玻璃、外后视镜、车灯单独破损及车身划痕 3. 地震或地震引起的外界物体倒塌导致车辆受损 4. 公安消防部门认定为起火不明的火灾 5. 在车辆停放过程中，发动机被水淹后或涉水行驶造成发动机的损坏 6. 停车费、罚款、保管费、评估费 7. 非指定驾驶员驾驶车辆造成的车辆损失 8. 车辆被用于测试、比赛及修理场所发生的车辆损坏 9. 保险车辆全车被盗、被抢期间受到的损坏或车上的零配件、附件发生丢失

朴实而不失情感 称呼贴切 寒暄得当 回忆一些彼此熟悉的人物或场景将会达到非同一般的效果 14 正文 — 概 论 保险观念 客户利益 15 正文 — 保险观念 保险的意义： 保险将给您带来什么 您买保险可以获得的利益有那些 针对您所拜访的客户提出他感兴趣的话题，相信一定会打动客户 16 正文 — 产品组合 符合客户的身份 满足客户的需要 缴费标准适当 年保费 ≈年收入

后从 60岁开始，我们就进入人生的第三个阶段叫做人生的 无力期。 • 无力期 —— 在这期间我们老了，退休了，无能力工作了，这个时候我们生活的费用要来自于创造期的积累，过去人们常讲：“人活 70古来稀”而今天我们可以讲：“人活 70不稀奇” 因为今天我们可以看到有活到 80活到 90甚至活到 100岁的。 21 • 所以我们不得不考虑我们的养老问题，可能您会说“我有社保” ,我有其它渠道

国自由的传统助益良多。 美国第三十五任总统 肯尼迪 12 美国第 40任总统 里根  为了保存明天，我们今天必须行动。 对于国家大事如此，保险业亦是。 美国第 40任总统 里根 13 前美国总统 罗斯福  拥有适当的寿险，是一种道德责任，是大部份国民应负的义务。 ——前美国总统 罗斯福 14 前英国首相 丘吉尔  如果我有办法，我会把 “ 保险 ” 两个字写在家家户户的门牌上