保险

其他事务 个人提升方向： 协调沟通能力 职场关系的融洽 提高营销员认同度 湖南省组训工作模式培训 19 组训日工作模式 每日必做工作 早会 辅导训练（ 2） 活动管理（ 10） 数据统计与及时刷新 事务性工作处理 组训日志填写 每日协作的事情 会务（干早、二早） 要求： 每日必填 及时填写 个人提升方向： 好习惯的养成 提升分析总结能力 湖南省组训工作模式培训 20

品介绍 • “福禄双喜 ” 是中国人寿总结积累了全球三地上市六年来资本运作的经验，公司总部集中了 100多位的专家，根据客户的需求，精心设计的一款新一代的理财产品。 • 一经推出，就受到客户的热烈欢迎，大家都说它是 “ 福禄双喜，五福合一 ”。 哪五福呢，就是 • １、一福满期领取养老钱 • ２、二福两年返还稳赚钱 • ３、三福年年红利钱生钱 • ４、四福保单借款灵活钱 • ５

是有人要给你钱。 要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱 穷，是失败的标志，失败者难以给人信心没有信心人家就不会把钱给你 穷人不能用穷去打动别人，那就成了乞讨，不仅人格受辱，而且收效甚微 13 素养创造财富 营销是一种职业，其职业素养，就好像运动员的技能一样，必须在无数次的训练中打磨出来。 所谓素养就是无数次的重来，就是精雕细刻，就是千锤百炼。 素养本身就是一笔财富，要相信，哪怕微软破产了

过去一年的人力发展状况 营业单位各职级业务同仁优、弱点诊断 桂林分公司 国寿 处经理 8 13 O目标 制订目标的原则 可衡量的： 可达成的： 可激励的： 桂林分公司 国寿 处经理 8 14 M－ 方法 需要什么行动。 由谁采取这项行动。 为什么必须采取这项行动。 将在何处采取这项行动。 何时采取行动。 如何采取行动。 桂林分公司 国寿 处经理 8 15 E－ 评估 绩效评估的目的 完善管理循环

标市场分析（ 4/4） 2020国寿创富系列专题之新业务价值 重点商品宣导 13 课程 大 纲 康恒销售背景 1 产品介绍及卖点分析 2 销售利益及目标市场分析 3 4 案例分析及话术 2020国寿创富系列专题之新业务价值 重点商品宣导 14 案例分析及 话术（ 1/9） 生命周期 收入 /教育 单 身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入 高教育程度 •意外 •健康 重大疾病

7 14 基金收益主要来源 利 息 股 息 资本利得（即差价） 增值部份。 桂林分公司 国寿 组经理 7 15 基金的特点 专家进行管理 规模经营，收益较高且稳定 组合投资，分散风险 具有多种投资选择方式 桂林分公司 国寿 组经理 7 16 四、债券 债券是债务人（发行人）向债权人（投资人）借款，并承诺在将来预定的时间向债权人偿还本金及利息的一种债权债务凭证。 桂林分公司 国寿 组经理 7 17

设定合理的目标和行动计划 （ 1） 不是伸手可及，也不可好高骛远 （ 2）尽量减少定为目标的事项，不可 过于贪心 （ 3）细分目标，然后一步步达成 （ 4）拟定的目标一定要具体化，不能 抽象 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 学会时间管理 （ 1） 每一天、每一分钟都做最有生产力的事情 （ 5）把实现目标从“被动”转向“主动” （ 6）把目标用白纸黑字写下来 （ 7）把目标告诉别人

• 保费是追出来的 • 时刻可以了解业务伙伴的劢态 • 重复的提醒，强化了目标意识 • 不断的激励，防止懈殆 利用二次早会去检查经营日志 • 通过检查的方式，逼迫业务伙伴完成拜访量 • 从经营日志中发现问题，解决问题 利用夕会训练业务员展业技能 • 艺高人胆大 • 量的

收单环节： 主任陪同三日内登门收单。 11 促成源于信念的力量，促成与否的核心问题是心理问题和技术问题： 对于新人来说，最关键的问题在于促成 促成话术要严格通关，任何人必须熟练掌握。 统一思想，强化一次 close理念； 注意氛围营造要把促成的环节放在主讲人讲完之后，而不应该边用餐边促成 训练业务员观察、琢磨客户心理的技能；要观察客户听那个账户听的最认真 辅导促成；可以通过讲解理赔来促成

您这样有智慧的人一定会会选择把钱存到水池里。 4 ．企业投资 工资 50万 工资 5 万 离开 创造500万 解释：工资 李 先生，今天您企业里有成千上名员工，您每月为他们支付上百万的工资。 冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要 500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关。 我想一定没有，只有您愿意对吧 .所以您才是最宝贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工