保险
做一匹骏马的话，你别无选择，即便是睡觉你也要时刻准备着奔跑。 孙涛 培训资料 一个保险推销员要学会 “ 过五关 ” 第一：自卑关 我是独一无二的。 芸芸众生中没有一个与我一样的。 第二：自我关 成熟的稻子都是会弯腰的。 第三：冷水关 小树是靠浇冷水才能长大成材的。 孙涛 培训资料 第四：面子关 请注意：你的面子是别人给的。 怎样让别人给你面子呢。 只能是不断提升自己的价值。 第五：方法关
区的 1%去做赌博；您肯定是想做个常胜将军。 对吗。 请您不要考虑要不要买保险，您应该考虑我所担心的事件。 我担心您买不到。 请您先提出申请，让我们安排一个简单的体检，让医生先考虑您的健康状况，之后，您才做考虑，好吗。 6 利益： 请记录 所得不缴税，收益不打折，规避利息税、个人收入所得税。 发达国家最流行的家庭投资理财方式。 解决养老、子女教育、医疗费用三大家庭难题。 保全性命 :
6 二、你们公司现在销售的康宁保险 ,为什么没有保单可转换权益了 ?以前投保的是否还可以进行权益转换 ? 7 企业 企业企业企业 8 非常感谢您对我公司的关注。 康宁保险是一款非常受欢迎的保险产品，拥有众多的客户群体，为了进一步满足客户的需求，优化产品，我公司对康宁保险的条款进行了重新修订和完善，从以往的投保情况来看，客户对条款中可转换权益一项的需求非常少
《 一个老太太眼中的儿子与女儿 》 孙涛 培训资料 学会快乐 • 我与太太的对话 快乐与痛苦只是一转念 拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节 学会感谢 我感谢投保的客户 他们是我的衣食父母 我感谢没有投保的客户 他们使我还有生意可做 我感谢接受保险建议的客户 他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心 我感谢拒绝我的客户 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 我感谢尊重我的人 他们无形中在为我喝彩
有人的地方就有生意。 • 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久。 • 有什么行业有钱又闲。 导入说明 (二） 29 动摇话术 • 你就这样一辈子下去吗。 • 你不觉得自己生活压力越来越大吗。 • 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗。 • 你不觉得自己的能力没有得到充分发挥吗。 • 你不觉得目前的收入太低，其实是可以改变的吗。 • 你不觉得目前的单位的效益太差吗。 •
究 中国最大的保险资料下载网 10 喜欢储蓄的人 喜欢算账的人 不喜欢保障的人 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 11 同样是存钱 ,算一笔账： A、在银行存款，按 2年期银行存款利息 %计算 : 第一年存入 4308元 ,利息是 ,二年的利息是 ； 第二年存入 4308元 ,利息是 ,到第二年底的 利息合计 是。 B
心理财 •保费豁免，突显保险保障本质 双保障 重责任 长规划 好未来 私营 业主 •收入高、消费大，现金流不稳定 •理财知识少，投资意识强 •忧患意识强，对资金安全有需求 •精神压力大，生活不规律，对身价有保障需求 •安全有效的资产保全方式 •身价保障、资产储备兼具为后代或自己的老年进行财富积累 资产保全 彰显身价 家庭 主妇 •交往圈子小，对家庭关注度高，依附于家庭和老公，缺乏安全感
空气污染、噪音 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 三、风险的种类 跟据风险标的分类 财产风险 人身风险 责任风险 信用风险 财产风险：是指导致一切有形财产的损毁、灭失或贬值的风险以及经济或金钱上损失的风险。 财产损失 直接损失 间接损失 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 人身风险：是指导致人的伤残、死亡、丧失劳动力以及增加医疗费用支出的风险 人身风险损失
（四）个人贷款抵押房屋保险 二、家庭财产保险的保险标的范围（ P163） （一）一般可保财产 普通家庭财产保险的保险标的 投资保障型家庭财产保险的保险标的 个人贷款抵押房屋保险的保险标的 （二）特约可保财产 （三）不可保财产 三、家庭财产保险的责任范围（ P164） （一）保险责任 （共有 6条） （二）责任免除 （共有 10条） （三）特约责任 包括盗抢责任、管道破裂及水滞责任以及第三者责任
为了保护被保险人的利益 ， 给投保人交纳续期保险费规定一定的宽限期 60天。 在宽限期内 ， 合同仍然有效。 《 保险法 》 第五十八条规定： “ 合同约定分期支付保险费 ， 投保人支付首期保险费后 ，除合同另有约定外 ， 投保人超过规定的期限六十日未支付当期保险费的 ， 合同效力中止 ，或者按照合同约定的条件减少保险金额。 ” （四）中止、复效条款 由于失去某些合同要求的必要条件