保险

5 分红保险 分红保险采用固定费用率的，其相应的附加保费收入和佣金、管理费用支出等不列入分红保险帐户；采用固定死亡率方法的，其相应的死亡保费收入和风险保额给付等不列入分红保险帐户。 保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例 不低于当年全部可分配盈余的 70%。 红利分配的方式包括增加保额或现金分配等， 保险公司应当在保险条款中载明其采用的红利分配方式。 分红保险

115元 至 80岁 保险利益分析（以被保险人生存至 80岁计算） 每 三 年返还基本保额的 8%为 800元直至 80岁，共计 26次，和计 20800元。 80岁满期再给付 30000元。 年年分红，复利计息 69622元 支出保费 19700元 20800元 +30000元 +69622元 ＝ 120422元 收益高达 6倍 生存金领取 保障责任 合同生效后因意外身故立即赔付

11 我以前跟你提过，如果你做了一个决定，你就不能轻易放弃。 当我寻找工作的时候，我有自己的理论。 其中之一是，我不相信失败。 一天，我在曼哈顿的街上走着，我突然自言自语，我的字典里没有失败，我从没有拿到一张保单，就离开这份工作，就是失败。 走到街道的尽头后，我突然决定留下了，证明我是行的，我从来不会失败。 现在， 54年过去了，我证明我自己，证明了 54年。 12 记者：在世界保险人心里

缴纳 4320元 /年 *20=86400元，退休后每年可领取 8115元 /年，领至 85岁合计领取202877元。 • 若选择购买福禄满堂 10年交，每年存 9000元，合计交 90000元，则 60岁起每年领 5796元，至 85岁合计领取 144900元， 同时累积红利为 142731元 ,合计 287631元。 9 农村居民养老好帮手 • 吴先生参加杭州市城乡居民养老保险每年缴费

–仔细聆听 –接受并表示理解 –重复客户异议并得到客户确认 –提出解决方案 –尝试促成 9 企业 企业企业企业 10 索取转介绍（ 1/3） • 索取转介绍的时机 –签单之后 –递送保险单时 –计划书送出后，客户暂不投保时 –送满期金、理赔金时 –回访客户时 中国最大的保险资料下载网 11 索取转介绍（ 2/3） • 索取转介绍的技巧 –取得客户认同 –提供姓名或范围 –资格确认

析客户需求 • 确定适当保额 • 预算保费支出 • 选择合适险种 中国最大的保险资料下载网 8 建议书说明的步骤 • 建立良好的面谈氛围 • 重申客户需求和预算 • 强调保单利益 • 异议处理，尝试促成。 9 企业 企业企业企业 10 建议书设计的注意事项 • 收集的客户资料准确、真实 • 需求沟通充分到位 • 以组合产品销售代替单一产品销售 • 形式与内容并重 中国最大的保险资料下载网 11

保险的概念 社会保险：是国家或政府通过立法的刑事，采取强制手段对全体公民或劳动者因年老、疾病、生育、伤残、事业和死亡等社会特定风险而暂时或永久失去劳动能力、失去生活来源或中断劳动收入时的 基本生活需要提供经济保障的一种制度 19 19 1. 保险与社会保险 共同点 1. 同以风险的存在为前提 2. 同以社会再生产人的要素为主要对象 3. 同以概率论和大数法则为制定保险费率的数理基础 4.

加装发动机保护板外(有些车型出厂时已做过此类处理 )，行车时也要注意，不要去走不平的路面。 十、前挡玻璃最好贴太阳膜。 很多车主会有个误区，认为前挡贴膜会影响视线，也没有效果，其实这样的理解是错误的。 一般好的前挡膜，其透光率、隔热和防紫外线的程度都要高于边挡膜，价格通常也相当于侧后挡太阳膜的总和。 由于车子的中控电脑面板大多置于前挡中控台下面，如保护不当长期处在太阳的暴晒下

+储蓄保费 三、 全攻全守型： 442 万能型产品 =风险保费 +附件保费 +储蓄保费 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 第五章 证 明 从保险形态上来讲，最接近于万能险的产品莫过于返还型的产品，如金生无忧。 举例： 30岁男性，购买金生无忧， 1万保额， 3年缴费， 9250元 \年， 3年共缴费 27750元 30岁男性

横轴较远，且比较接近或交叉 又可称为粗放型，属于营销发展的初级阶段 特点： • 适当放缓增员速度 • 加强选择 • 加强管理、培训等基础平台建设工作 建议措施： 低增高脱型 又可称萎缩型 脱落曲线高于增员曲线 •脱落人数多于增员人数，整个队伍呈萎缩态势 •人气不足 •业绩低迷 —— 造成此种情况的原因很多，如严格考核，同业挖角，市场变化，等等