保险产品

.产品运作解套业务平台 二 .终端匹配分类推动 三 .再谈喜洋洋销售理论及方法 四 .用产品实现董事长九字方针 提 纲 16 终端市场的阶段性心理变量 前天 ： 客户半懂不懂 业务员似懂非懂 公司：低成本快速扩张 业务员：勤奋赚钱容易 客户需求：业务员卖什么买什么 17 终端市场的阶段性心理变量 昨天 ：客户觉醒 业务员明白 公司：做大队伍规模（看人数多少） 业务员：人脉好赚钱容易 客户需求

公司的信任来参加我们的理财讲座 ， 真是很遗憾 ， 你目前没有打算投资 ， 可是 ， 如果您需要进一步的资料或者有什么疑问 ， 请不要客气 ， 随时打电话来 ， 我将向你汇报最新发展和变化情况。 对介绍客户的人 感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的产品和服务。 您尽管放心，您给我引见的人将得到最高水准的专业化服务，我也将定期反馈情况给您。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未

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要内容包括： 礼仪人员为参会领导、演讲嘉宾佩带胸牌、引领入座。 礼仪人员引导参会人员到签到处签到、进场就座。 会场其它工作人员负责签到、收取入场券、将抽奖券的副联投入抽奖箱。 维持入场秩序。 （签到表附后） 播放 FALSH 会前 5 分钟 产品说明会开始 为了体现公司的专业形象，产品说明会应准时开始，产品说明会正式开始主持人上台时要播放上场音乐。 主持人主持开场（ 5分钟） 主持要点：

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“个人健康、家庭理财 ”日渐成为老百姓口头上的流行名词。 关注理财，看似简单，实际上是需要合理的规划、以及正确的 观念 ，良好的生 习惯。 尤其是在生存环境的不断恶化 (工业、水源、空气的污染 )生活 方式的不科学（烟酒过量、生活无规律）社会压力、家庭压力、工作压力和 心理 压力的进一步加大。 •那么在这样的时代下，我们天天都在关注健康。 过上 幸福 无忧的生活呢。 相信这是大家共同关心的话题。

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