保险公司
XX 1060 339 % % XX 990 279 % % XX 1280 359 % % XX 1100 307 % % XX 510 91 % % XX 680 119 % % 合计 10000 3281 % % 16 四月业务发展情况 四月队伍建设情况 发展中反映的问题 56月经营形势 下阶段工作提醒 17 队伍建设总体情况 指 标 预算目标 达成 2020年同期 月均增员率 % % %
300 ≥2 5000 1500 助理营销经理 300 ≥2 2500 1000 明确就是力量，规范才能持久 11 聘才津贴（二） 关于月度组织津贴的说明 月度组织津贴发放对象：公司开业起至开业六个月内定级的各级 聘才主管； 月度组织津贴发放期限：从公司开业起至开业一周年，最长计发 12次，最少计发 6次，计发最后截止日为公司开业一周年； 主管同级推荐不享受任何利益； 各项指标每月考核，不通算；
B已经将本商品买了回去，但是商品现在有了一些小问题，需要进行售后服 务， B要讲一大堆对于商品的不满， A的任务仍然是帮他解决这些问题，提高他的满意度。 ，然后再做一遍。 ，选出最好的组给予奖励。 16 相关讨论 A来说， B的无礼态度让你有什么感觉。 在现实的工作中你会怎样对待这些顾客。 B来说， A怎样才能让你觉得很受重视，很满意，如果在交谈的过程中， A使 用了像 “ 不 ” 、 “ 但是
24 问题剖析 从 KPI看到的 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 25 • 代理人考试 • 人才市场状况 • 增员活动计划 • 销售活动计划 • 主管辅导能力 • 脱落率 ， 职场气氛状况 • 增员率高于 11%， 脱落率低于 6% 设定每月（季）增员人数时应注意 从 KPI看到的 26 • 增员拜访量不足 意愿 不了解组织利益 增员创伤 辅导意愿低 能力 增员选择能力不足 、
主管全方位思考 •增强判断力 •敢于创新，增加成功的机率 •善于从一体两面的角度去考虑 13 对组训人员而言 •了解主管的管理水平 •全盘了解辖区状况 •发掘单位潜力 为完善的企划方案 累积有价值的资讯 14 走 出 误 区 15 一、相同的数字一定反映相同的事实 二、表报可取代一切的沟通 三、有了表报，主管不必再出门 四、表报越多越好 表报管理的误区 16 五、数字是单位绩效评估的只唯一标准
组员的辅导需求并制定周辅导计划 • 运用经典案例对组员进行一对一辅导 二 .主任在辅导中使用的工具 • 销售目标模型 • 百分卡 • 百分卡周汇总表 • 业务员工作日志 • 主任周工作计划表 • 经典案例 三 .部经理针对主任辅导内容的检查工具 • 目标设定辅导检查表 • 辅导需求诊断检查表 • 一对一辅导检查表 部经理对主任辅导操作内容 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
促成，并进行 拒绝处理 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合。 首先是因为 你对保险行业不了解。 现在社会竞争越来越大， 你觉不觉得 你做生意和以前相比也是越来越难 ?虽然 我们压力大 但是 我们有专门的训练，完整的师徒制有人会支持你、协助你。 就像 在游泳池学习游泳一样我们对你就像教练手把手教你
送达请柬 (不参加 :我们希望下次活动能再邀请您参加 ) 祝您身体健康 , 事业顺利 ! 再见 10 组训专员最后电话邀约客户 时间：产说会前一天上午 11 公司专员最后与客户确定步骤 1. 确认对方 2. 自我介绍 3. 同意通话 4. 道明来意 确定并提醒约会时间与地点 欢迎并期待相见 12 组训专员电话邀约话术 1. X 先生 (大哥 /大姐 )您好 , 打扰您了 !
础管理未成系统 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 下半年工作计划 指导思想 : 以省公司半年工作会议精神为指引，以打造月标保百万平台公司为目标，继续加大队伍引进力度，加强老队伍的文化和基础管理，实现个险条线健康持续的发展，确保全年目标任务的坚决完成。 工作目标 : 三季度：实现月标保平台过 70万，月均千 P人力 100人。 四季度
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