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主动找人聊，就算被拒绝也比敲门轻松吧。 同时打开另一个窗口，臵于，随时搜索自己急需的任何信息； 聊天室用于找到谈话对象很容易，但是沟通起来不如 等专门聊天工具方便，而且 等聊天工具都有保存对方名称和对话内容的功能，便于事后的分析和记忆。 所以聊天室适合于初步接触，尽快索取 号码，转而使用聊天工具深入交谈。 如果你的打字速度足够快的话，可以同时开几个窗口
10 家族史 遗传基因携带着疾病和长寿的信息密码，这在社会医学上就表现出在一些家族中存在众多寿星，而在一些家族中却出现了相同或类似的病症群。 在寿险核保中必须要考虑家族史对个体自然寿命的影响－－额外死亡率。 11 生活习惯 吸烟和饮酒等不良嗜好是健康的大敌。 吸烟－－与肺癌、支气管炎、心血管疾病密切相关。 过量饮酒－－是肝硬化、痛风、高血压、体重过重的致病因素。 12
可领取 40万元； 70周岁以前意外身故，可获身故金 70万元； 70周岁以后意外身故，可获身故金 60万元； 70周岁以前疾病身故，可获身故金 30万元 +长顺 安全已缴保费； 70周岁以后疾病身故，可获身故金 ； 住院医疗费用每年最高可报销 2万元； 住院期间每天可领取补贴 160元； 重大疾病医疗保障 10万元。 7 产品组合案例二 客户资料： 章雪佑 ， 男 ， 30岁 ，
拒绝处理的技巧 聆听 将拒绝转化成问题 先同意、再处理 先确认、再处理 10 先承诺、再处理 延后 忽略 替客户提出 以退为进，找出真正拒绝的原因 11 拒绝处理的原则 不得罪客户 建立信任
停 提问技巧不足，事先无准备 为人太真实，忘了认同与赞美 不专心听，急于要谈保险 做事太认真，谈保险就忘了其它 仪容不整，礼仪不周 12 什么叫寻找购买点。 分析准客户财务需求，了解可能的购买点，利用多种方法、技巧，激发准主顾购买保险的兴趣。 13 寻找购买点是美国寿险业近二十年来公认的最大推销难点，是销售流程中最重要的一环，业务员的发挥差异性也很大；同时
，有利于主管 /组训进行追踪 在感觉合适的应聘者处加标注重点关注 √ 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 要督促应聘者将内容填写完整 特别是 “ 工作经历 ” 和 “ 联系电话 ” 将对应聘者的初审印象写在“ 初审评语 ” 一栏中，为下午的面谈及追踪打下基础 注意事项 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 这是我们的“窗口工程”，前面准备工作强调细致、全面。
（游戏规则） 心理要素 • 二、理解人的两面性 • 人的本我并不轻易流露，所以我们与人接触要留意人的真实本我 • 情绪是一种能量 • 相信是一种力量 心理要素 • 三、性相近习相远 ——了解人的本性 • 成功的捷径之一是交成功的朋友 心理要素 • 四、洞察本我 —了解别人的本我。 • 关键是要换位思考。 • 体验认同：两个人共同经历一件事情，感情会加深；而且越秘密，感情越深。 • （共同体验
经由众人长期的运作、执行、未来将形成企 业文化的主流 竞争、激励、淘汰 是执行基本 法的当然结果，也是营销经营的基本精神． 基本法的修改、将牵动数以万计员工的 收入， 经营理念及生涯规划。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 18 寿险营销发展的基本规律之二 人力 发展是营销经营最重要的课题。 增员选择 ， 提高 转正率 ，降低员工的脱落 率
不停 提问技巧不足，事先无准备 为人太真实，忘了认同与赞美 不专心听，急于要谈保险 做事太认真，谈保险就忘了其它 仪容不整，礼仪不周 (海量营销管理培训资料下载 ) 12 什么叫寻找购买点。 分析准客户财务需求，了解可能的购买点，利用多种方法、技巧，激发准主顾购买保险的兴趣。 (海量营销管理培训资料下载 ) 13 寻找购买点是美国寿险业近二十年来公认的最大推销难点
料下载网 17 刘备知道 : 增员很重要 ! 选才更重要 ! 思想路线确定后 ,行动更为重要 ! 走 ,增员去 … 增员理念 : 千军易得 ,一将难求 18 第一幕 桃 园 结 义 19 话说刘备走出家门后 ,寻寻觅觅了一天 ,获得数十个准增员名单 ,经过对简历的分析了解 ,并询问左邻右舍 ,反复比较与心目中理想对象的标准 ,确定了人选 ,那就是 … 有一天，刘备 (故意 )在小酒吧喝酒