保险公司
早会的内容 内容安排设计兼有教育训练、业务推动、教育宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成。 晨操：方式、地点、注意事项 每日一曲：选曲、唱法、注意事项 7 早读：资料的选择、心得报告 专题：方式、取材、讲师、教案 注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育； 先规划好一个月或一个周的计划； 日期、时间、内容、讲师 户外早会：一月一次，不要占用正常上班 时间，尽量不要占用公休时间； 《 平安报 》
• 那么我们的家庭将会 入不敷出 • 甚至会出现 脱离 收入的恶果。 • 最终只能被公司与团队 离弃 …… ..。 7 辞海中 “ 勤 ” 的含义 • 劳：出力 • （四体不勤，五谷不分） •努力；认真。 如：勤学苦练 •常常；多 •帮助 •愁苦；担心
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业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 6 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 昨日
缘故增员法、推介增员法 – 建立增员及来源人才库 – 设定选择标准 – 运用选择工具、流程 – 熟练增员面谈技巧 强化各级衔接教育及在职训练 – 增员、推销角色扮演，话术研讨、案例分析 – 落实新人衔接教育及在职训练 – 建立陪同展业制度 – 提升正式业务员比例，提高三个月转正率 – 加强训练、改善训练方法 12 降低脱落率提高留存率的方法（二） 活动量管理 — 提高、改善开拓技巧 –
第一年 70％ 50％ 第二年 35％ 40％ 第三年 24％ 33％ 第四年 20％ 29％ 第五年 17％ 26％ 据 LIMRA统计数据 20 如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了 其实人员的流动是正常的 如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区 事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的 只要我们坚信保险的价值与意义
6月 上半年 3万 P人力占比 H 49 81% 69% 37% 23% 35% 41% 48% D 43 61% 71% 47% 20% 15% 25% 40% J 99 23% 32% 23% 15% 24% 18% 23% W 85 32% 33% 12% 6% 10% 30% 21% 总计 832 39% 42% 28% 18% 19% 27% 29% 中国最大的保险资料下载网 18
会议流程 • 严肃会议秩序 • 体现公司特色 标准化营销服务部创建 早读时间（日） • 目的：坚定从业信念，提升销售技巧 • 形式：讲解、领读、齐读 • 内容： 寿险与从业理念类 专业理论与技能类 公司规定与制度类 • 要求：齐读 3遍以上 标准化营销服务部创建 资讯解读（周） • 目的：充分运用资讯，丰富销售佐证。 • 形式：讲解 • 内容：系统、实用的新鲜资讯与经验 • 要求： 有效整合资讯
资料的展示 激发从事寽险工作兴趣 掌握主控，随机应变 有疑虑戒拒绝马上处理 适时转入促成 11 业务经理：保险是一个朝阳行业，前景非常好；保险产品永丌过时，源源丌断；自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力，收入丌封顶，完全凭能力不付出；时间自由，你还可以有足够时间处理家事； 说明并配合资料展示 中国最大的保险资料下载网 12 业务经理：保险行业还能帮你建立良好的人际关系网
营业单位各职级业务同仁优、弱点诊断 桂林分公司 13 O目标 制订目标的原则 可衡量的： 可达成的： 可激励的： 桂林分公司 14 M－ 方法 需要什么行动。 由谁采取这项行动。 为什么必须采取这项行动。 将在何处采取这项行动。 何时采取行动。 如何采取行动。 桂林分公司 15 E－ 评估 绩效评估的目的 完善管理循环 找出经营重点 桂林分公司 16 E－ 评估 思考点 营销单位