保险公司

组合魅力 部经理 柳余霞8 月1 8 日 五 经验分享（业绩前三名） 部经理 待 定8 月2 1 日 一 开心一刻 部经理 侯为勤8 月2 2 日 二 游戏（双向沟通、单向沟通） 部经理 杨 霞8 月2 3 日 三 看图说保险 部经理 蒋 斌8 月2 4 日 四 附加险组合技巧 部经理 马恒萍8 月2 5 日 五 角色扮演 部经理 於翠霞8 月2 8 日 一 成功者的性格 部经理 李 忠8 月2

发，违者必究 24 制定年度经营计划的工具 营业部 200___年人力发展目标计划表 营业部 200___年生产性目标计划表 营业部 200___年经营计划每季执行策略工作计划表 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 工作月 职级 人数 1 2 3 4 5 6 合计 7 8 9 10 11 12 合计 全年合计 试用业务员 月初人数 本月增加 小计 本月脱落 本月晋升 月底人数

相结合。  制定目标有没有与业务员生涯规划相结合。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 组织发展  组织发展的观念是否深入人心。  是否人人争当准主任、电脑主任。  组织发展目标是否明确。 16 会议经营  会议当中树立起典范。  有没有激励。  有没有课后行动方案。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  制作收集整理，未经授权请勿转载转发

安排 工作项目 预期效果 完成时间 责任人 手机号码搜集 搜集青岛所有手机号码号段 营销管理部/赵利锋 10月 22日 固话号码搜集 搜集青岛市区所有固话号码号段 10月 22日 禁忌号码标注 各个号码号段中标注出禁忌号码 10月 23日 营销管理部/赵利锋 营销管理部/赵利锋 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 相关工作安排 工作项目 预期效果 完成时间 责任人 手机号段划分

成营销单位的组织架构 业务员 D 处经理 B 分处经理 A 组经理 B 业务员 E 部经理 B 组经理 C 业务员 F 业务员 G 业务员 业务员 分处经理 B 组经理 D 业务员 H 业务员 I 组经理 E 业务员 J 业务员 K 业务员 业务员 业务员 业务员 分部经理 C 业务员 业务员 部经理 A 区域 总监 A 业务总监 A 区域 总监 B 省级管理单位 地市 级管理单位 市区 、县城

的最佳场所与时机 提高团队活动率的方法（ 5）： 零业绩培训 19 意志是克服惰性的一种力量 —— 零业绩人员恳谈会的召开； 心态调整与技巧辅导并重原则； 提高团队活动率的方法（ 6）： 激励方案 20 红色周一开单奖，月初开单奖； 就营业部组的活动率指标给予集体奖励； 激励方案是检验团队体能的体温计 提高团队活动率的方法（ 7）： 陪同展业、家访 21 陪同展业是对你组员的最大帮助；

服务部活动量管理检查表 部门： 填表人： 12 （ ）月工作目标计划安排表 项目 计划量 要点 保费收入 保单件数 增员计划 佣金目标 总拜访量 新增客户名单数 新增准主顾数 主任建议和要求： 行销部建议和要求： 本人的其他目标： 本人的其他目标： 本人的其他目标： 业务员姓名： 13 各周目标计划安排表 第一周 （ ） 重点计划 一般计划 保费： 件数： 总拜访量： 第二周 （ ） 重点计划

故理赔中心快速处理；如事故情况较复杂，双方责任无法协商的，将有交警部门现场处理，划分责任。 6 二、报案流程 • 发现丌明原因损坏（停放被撞或者对方逃逸）的，客户也应及时向我司 95519报案，查勘员会联系客户核对现场或者引导客户到事故处理中心填写出险经过，核对相关索赔单证后快速理赔。 如果损失很大，情况复杂的，也必须由交警部门出具事故认定书。 7 二、报案流程 • 发生车损事故并涉及人伤的

挂纸板的作用 事先准备要点或大纲 纸张的准备 记号笔、彩色笔 讲师的位置 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 首期讲师技能训练班 中国最大的保险资料下载网 9 笔记的运用 打印好的笔记  使用荧光笔 卡片 手稿 首期讲师技能训练班 中国最大的保险资料下载网 10 教学中使用的特殊辅助工具 •翻页器、激光笔 •秒表（计时器） •口吹哨、摇铃 •提示板 •制作海报

 衔训跟进培训定位： 是指已参加过分公司衔接训练，由于衔接训练的时间性，需要对刚回到团队的学员在知识的掌握方面进行的补充教育，它结合了学员市场的实作经验，在对市场有了一定的感知基础上，产生了更进一步的知识需求。 该阶段对新人结合团队进行补充性的培训。 衔训跟进培训系统的建立 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  衔训跟进培训的目标： 让新人在回到团队后迅速进入实战