保险公司
谢您这些时间来对我的支持与帮助，正是由于许多象您这样真诚的亲友的帮助，在工作中我才能有这样的收获和成长。 随着工作的进行，我现在需要一些合作伙伴一起工作，在您认识的人中，有谁比较有进取心呢。 有谁对现在的工作不太满意呢。 有谁为人很好呢。 •••••• 26 客户、准客户 （ 1）王先生，这段时间来您对我的服务满意吗。 谢谢您对我的肯定，有这么多象王先生这样的客户的支持
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院捐款的本土管理咨询公司 • 中国咨询业第一起企业兼并案 • 200 2002年，作为国内管理咨询业的唯一代表应邀在黑龙江亚布力举行“中国企业家论坛”首届年会上发言 • 作为国内第一家也是目前唯一管理咨询公司获邀世界著名的瑞士达沃斯（ Davos）的“世界经济论坛” (World Economic Forum)，创始合伙人民评为“ 2001年 100名全球未来先导”（ Global
经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢。 俗话说：找工作容易，找好工作却难。 其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧。 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 54 话术归纳： 下岗待岗、买断内退 —— 不想工作者 以您现在的情况
取决于 …… 13 13 百家论坛： 包含了什么主题。 没有包含。 14 14 拟定增员大纲： 时间： 15分钟 中国最大的保险资料下载网 中 国最大 的保险 资料下 载网 15 15 角色扮演： 向热心推介人作说明 每组三人，一人作增员说明，一人扮演热心 推介人，第三人给予点评 三人轮流角色互换 演练 13分钟，点评 2分钟 16 16 演练总结与研讨 • 架构要清晰：涵盖七个要点
客户：“你要走了，你怎么这么傻，你不能走。 ” C假设：每个人的行为都有积极意图 分析：“他表面上是阻止我的行动，实际上是关心我 ，他希望我成功，不希望我失败。 ” 问题转移：我为什么选择太平会成功。 关心自我型 客户：“你要走了，我怎么办。 你不能走。 ” D假设：“每个人的言语并不等于它所描绘的事物。 ” 分析 :“客户表面是阻止你的行为，但言语之下是客户希望 你对他负责 …… 问题转移
20 工作需求有效发问话术之一 目前你从事的行业前景如何。 待遇如何。 你满意吗。 你知道目前本地人均收入是多少吗。 就目前工作而言，如果你工作比别人更勤 奋，收入回报比别人高吗。 晋升困难吗。 要有什么条件吗。 贵公司学习培训怎么做。 常举办吗。 （开放） （封闭） （封闭） （开放） （开放） （开放） • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21
帮助。 比如说我们这个行业，虽然感觉上还是和你们一样辛苦但是我们保险公司好比给你一个营业执照，你自己经营， 在经营过程中没有成本投入，零风险，高回报、不用面对工商税务、银行等繁琐事务。 第五步：帮助他 （进入开门阶段）描述其理想的工作环境 18 说 明 流程二 19 自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧 20 目的：打动对方 • 今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险
否有 —— （引导性问题如下） 引导性问题 （如果增员协力者无法立即提出一些具体名单，则以一些引导式问题协助其唤起记忆 取得名单 14 推荐名单的引导性问题 • 你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇。 • 在你的朋友中，谁是，或可能成为天生的 业务代表。 • 你知道最近有谁受气影响而结束营业，或 • 想转业。 • 您知道朋友中有谁以经常出差为苦吗。 • 你的朋友中，有谁在家族企业中无法出人 投地。
拉宝海报（ 1套）、主持台花、胸花、鲜花 6朵、椅子 4把、桌子 1张、各种宣传海报、投影仪（幕）、电脑（ 1台）、多用插座、奖品（ 2种）、托盘、透明玻璃瓶 1个、收据 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 23 时间： 说明会前一天 人员： 工作人员、主持、讲师、访谈人员 要求： 流程完整过一遍，会场布置完毕，各环节经过彩排，物料准备齐全，设备调试、音乐配合、电脑播放、主持人