保险公司

练时间。 32 建立被增员者的问题 （ 1/2） 你对你目前的收入是否满意。 何时才能达成你的理 想收入。 你是否有理想却壮志难伸。 想创业却苦无资金。 有资金但风险胜算有多少。 职位上升迁是否有希望。 需多少时间。 就算晋升薪 水有多少。 你的付出与报酬是否成比例。 是否有时间享受自己 的工作酬劳。 33 建立被增员者的问题 （ 2/2）

不同阶段 功能由简入繁 针对客户： 针对业务员：  根据学习的规律，由简单到复杂 （启蒙 小学 初中 高中 大学毕业） 收集整理，未经授权，请勿转载 19 针对家庭 : 刚刚组建幸福的家庭，享受二人世界，处于事业起步期，家庭收入不高，以现有的经济能力，需要解决最基本的健康保障需求。 组合产品侧重 :健康保障 案例客户资料 : 先生 30岁，妻子 28岁，家庭年收入 5万元左右， 担

每年 12月末任业务主任者，可按下列标准享受直辖组年终奖金，计算公式如下： 直辖组年终奖金＝ 当年直辖组累计 FYC 奖励系数 Y 继续率系数 P 当年直辖组月均 FYC 奖励系数 Y 小于 4000元 % 大于 4000元小于 5000元 % 大于 5000元小于 7500元 % 大于 7500元小于 10000元 % 大于 10000元小于 13500元 % 大于 13500元 %

对风险的评估，确定保险责任范围，通过制定相应的保险条款，明确所承担的赔偿责任。 对基本风险，一般适用于基本条款，以基本费率予以承保。 对特殊风险，往往借助于附加条款，在承保基本责任的基础上，加费承保或采用特约条款，按特别约定的承保条件承保。 对有些不易控制的风险责任，按照自己的偿付能力确定自留责任限额，超过自留额部分的风险责任办理分保，以分散风险。 20 C、规定免赔额。 D、共同保险。 E