保险客户

→ 填写“辉煌十年，传奇生命”调查问卷 → 索取转介绍 →说明该问卷（带有转介绍名单）可进行抽奖 → 回执交回公司 → 录入系统库等待抽奖 → 内勤电话回访 → 内勤填写电话回访函； （ 2）凭借回访函对转介绍进行拜访 → 展示公司十年经营成果（公司介绍） → 切入保险 → 邀约转介绍对象参加公司产说会 → 送产说会邀请函（再次拜访） 中国最大的保险资料下载网 客户积累 ■准客户积累 对象

决，那如何能算得上是保障充分呢。 不是还留了一分担心吗。 我们公司的医疗保险交费低的情况下最高保额十几万，保障更充分。 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 回答四： 李先生，我知道您是已经成家立业了，虽然您自己的医疗问题有了一个基本的保障，但身为一家之主，全家人的医疗费用实际上也都落在您的肩上，您说是吗。 他们的医疗问题没有解决，是不是等于您的医疗负担也没有减轻呢。 何况

业：我一旦脱落 ， 您的保单将成为孤儿保单 ， 虽然有公司客户服务部进行追踪服务 ， 但没有我对您的一对一服务这么好 ， 例如 …… . 业：如果今天您做保险 ， 您觉得身边哪三个人最需要保险。 请提供给我 …… 13 业： xx先生 ， 现在您和您的家人已有了一份保障 ， 但说实话 ， 您还有风险。 客： …… .. 业：别紧张 ， 这个风险是指您的亲友带给您的。 试想 ，

烦您把保单拿出来，我重新帮您解释一下您所享有的权益 …… 15 以为三年到期，保户有被欺骗感 • 业务员没有骗你，如果骗的话你的钱都没看见了，而且我们也是一家国有企业，是不允许业务经理骗人的，对你讲的话也有一定的道理。 但是你去想一想，如果你现存的是银行五年定期，那么你三年后来取的话，那不是活期的利率了吗。 比我们这个产品的收益还要低，不管是存款也好，保险也好，它是讲究一定的时间性

（ 3）张先生，看您事业发展顺利，家庭幸福，真让人羡慕啊。 但，张先生，根据您的现状而言，将来要承担一定的家庭责任和经济压力。 您说对吧。 您看 ， “ 父母年龄越来越大，生活费用越来越多，孩子教育费用越来越高，医疗费用越来越让人恐慌。 ” 所以我建议您，不要单一把关注点放到投资上面，而是应该利用点时间，特别关注一下你的理财规划，每年省下几次应酬费用，购买一些投资理财保险，它不但为您能积累财富

户购买习惯 14 准备部分 核心 展示说明框架 核心部分 —— 客户的利益，好处，用于展示 准备部分 —— 销售员该掌握，用于答疑 把产品了解得无微不至， —— 说明你是 专家 把产品介绍得无微不至 —— 说明你是 傻瓜 15 根据购买需求的不同分为两种： 解决问题 —— 危机行销法 （反面 ,威胁） 实现快乐 —— 心理催眠法 （正面 ,利诱） 在展示说明中不断强化购买点 展示说明的方式 16

业务的客户 您好，我们行最近推出一种热销的理财产品，保值增值还有意外保障，这是产品彩页，您看看。 我为您介绍下好吗。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户类型 根据理财习惯特征区分 • 保守型 • 稳健型 • 投资型 • 投机型 • 公司大客户  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  制作收集整理

存量客户深度激活项目传承培训班 存量客户深度激活项目传承培训班 存量客户深度激活 理财沙龙 电话约访 结训表彰 评估与追踪 启动会 培训体系支撑 督导体系支撑 激励体系支撑 追踪体系支撑 企划体系支撑 专业队伍支撑 实施阶段 存量客户深度激活项目传承培训班 “ 银行客户电话约访训练计划 ” 培训内容介绍 • 《 电话约访技巧 》 ： • 主要内容分为电话约访的三步骤 、 注意事项 、

谢会对双方的目的与意义 人保健康对本次会议的重视与投入：相关激励方案宣导 组织银行理财经理培训：产品培训、答谢会运作培训 •时间 •地点 •参会人数 •主持人 •主讲人（理财产品） •名称 名额分配 礼品准备 人员分工 嘉宾邀请 注：客户答谢会实际参会客户人数在 50~60人适宜  制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发，违者必究 v 16 客户心理 •我是他最重要的客户 •他

菩萨，你用不急的小钱拜他，他用救急的大钱渡你。 】 我说 【 人寿保险就是希望明天跟今天一样好。 】 8 国寿旗舰、业界楷模 • 中国人寿是目前中国规模最大拥有客户数量最多的保险公司并保持着强劲的业务收入增长 • 中国人寿拥有独一无二的全国性分销和服务网络 • 中国人寿具备雄厚的财务实力，拥有经验丰富的管理团队 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 寿险银保工作的魅力