保险期

成阶段目标，则二个单位分别向市公司各上交 3000 元的“奋发图强”保证金。 ，公司经理、分管银保副经理向分公司总经理室说明原因。 注： 期交 PK赛规则上同。 （ 4） 销售精英激励奖：每 10 万元 期交（自营业务） 奖万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下 载网 励一个外出旅游指标一个，同时奖励旅游购物费 1000 元，以 此类推。 （ 5） 优胜单位组织 奖

支行 要严格按照《 保险营销特训营操作指引 》做好训前、训中、训后各项工作，每日严格按照《 特训营课程表 》进行各项科目训练， 指挥部成员将派出检查组，对各支行营销活动的开展情况进行实地 巡察和 督 战斗。 各支行须每日组织召开晨会，当天的夕会参训学员必须全程参加，不得随意请假。 12 月 18 日 下午 20： 00 召开的训前动员大会，各支行连长及学员必须参加。 有条件的支行可以多派员工参加

点涉及的同业进行事前的沟通协调 保证实做的顺利进行 3． 分工明确 责任到人 服从管理 执行到位  操班流程 参训对象 理财经理，银行员工（可根据各机构实际情况调整培训对象） 培训时间 十天 培训形式 讲授 +实战 +研讨  向学员宣读培训须知，并强调着装与纪律规定，收取押金；  积极营造良好的班级氛围，调动学员参与的积极性；  讲师上场要用激昂的音乐伴随，音量由小到大，讲师上台后

9 简单 • 什么是简单的产品。 • 销售出去 • 下也愿意购买。 •。 10 解决方案银行网点 • 期缴开拓市场，带领趸缴占领市场，转变思想保险不只是创造收益的理财工具，从而扩大客户群。 • 大客户：资产保全 （扩大客户风险面） • 人一生的理财规划就象一个球队。 前锋，中场，后卫，门将。 • 普通客户：强制储蓄（期缴）。 教育储蓄。 • 以牺牲流动性为代价来确保未来理财目标的达成。 11

此部分内容于 5月 21日下班前上报 此部分内容于 5月 28日前上报 销售工具的使用 渠道 (拓展部 )经理销售话术通关情况表 （第一次通关） 日期 : 序 号 单位 姓名 通关内容 需提高 是否 通关 公司 简介 沟通 要点 产品 介绍 拒绝 处理 促成 1 2 3 注 : “ 通关内容 ” 中五项通关情况，用 “ 好 ” 、 “ 一般 ” 、 “ 差 ” 三类等级进行评估，凡出现一个 “

究 XX期缴业务总体情况 XX期缴业务推动分析 对我司期缴推动的启发 目录 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 112 131 144 106195419 40217238155240523400 35631341143030435947127342890100020203000400050001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月

载转发，违者必究、 7 如何主动与顾客接触 • 与顾客建立信任是关键 • 顾客在什么位置你去讲解产品，刚进门时还是等走到柜台，还有：填单的时候。 • 是不是等柜员先开口，你再开口 • 你用什么方式或者借口留住顾客与你交谈，而不走向柜台 • 顾客在走的时候你可以找借口留住他。 • 你给顾客讲几遍产品，拒绝的原因是什么。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、 8

D. 期缴推销是一种习惯 E. 银行保险是一份事业 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 态度 A、期缴推销是激发需求 化无形为有形 化有形为鲜活 化收益为理财 化理财为规划 化规划为实践 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 特点 B、期缴推销是一种服务  获取客户信任，提高客户满意度，满足客户感性需求。  树立银行和保险公司

花钱 24 寻找你最有魅力的角度 25 售后服务 7 工作日志填写要求及规范 网点现状 名称 今日业绩 签单件数 业务经营情况 期缴业务 标准保费（万元） 人均件数（件） 人员活动率 % 件均标保（万元） 全行占比% 存在的问题 训练重点 训练支持 诊断备注 8 二、文明公约 纪律管理规定 严格遵守作息时间，训练营期间，未经请假不得随意出入基地 严禁酗酒、赌博、斗殴等不良行为 注意人身安全