保险业务

机会 把握机会 征服机会 创业期主管经营理念 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 学习与模仿是通往卓越的捷径 30000个 增员电话 8次 大幅登报招聘 人才市场、中介轮番招聘 7： 00— 凌晨 2： 00的 15小时 的工作时间 某总监筹备期间的行动 创业期主管经营理念 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 把该做的事情做好 不该做的事情不做

从银保通系统中打印出《日结清单查询 统计报表》，与取得的保单及收费凭证核对，核对一致后签名确认，统一交接给支公司 B柜面。 （二）、支公司柜面出单（网点不能出单到支公司柜面出单） 交接内容包括：客户的投保资料、银行进帐单 客户经理 支公司 B 柜面 各代理网点 交 接 手 续 客户经理到各代理网点拿投保资料和银行进帐单，核对一致后在《银行代理业务交接清单》中进行登记并签字。

用率。  有利于锻炼银保客户经理队伍，促使其向理财顾问、保险专家的定位迈进。 7 指导思想 精心准备，试点运作； 大胆探索，循序渐进； 勤于总结，善加推广。 8 工作重点  要把银行保险作为一个渠道来开发对待，启动后台渠道，开发银行真正的、有价值的 VIP客户。 管 理资源 网制作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 9

请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 10 以“保增长、调结构、防风险、促稳定”十二字方针统领全局 ，实现三大转变  渠道结构转变、结构更加优化 过去邮政占比近半，今年前五个月在确保同比增长 20%的前提下，四行占比调整到总量的 70%，邮政下降到 30%。  险种结构优化，期交、“三效”产品占标保的比重增加，实现协调发展。  效益结构凸显，银保从无效益、低效益

性的保单管理是否为客户提供了更好的服务。 76. 本地化的保单管理人员是否影响对于新客户的反应速度。 77. 你们是否考虑或实施了改进措施，改善保单管理的客户服务。 专业技能的获取 78. 是否在当地比较难于寻找保单管理的专业人员。 79. 你是否需要在当地获取保单管理中的某些服务的专业人员。 保险业务 – 访谈 11 经济规模 80. 在保单管理中，有没有机会降低人员或管理的费用。 81.

心态方面：不再有工作热情，对公司失去信心 工作管理方面：没有工作计划，在外界环境的压迫下被动工作 技能技巧方面：经营方式老套，无法适应快速变化的节奏 管理经营方面：没有增员、没有辅导就没有一切。 学习与自我管理方面：盲目的努力 ，不正确的方向势必带来更大的失败和挫折 关于“派克街鱼市场”故事 ……… 一个普普通通的鱼市成了美国西雅图著名的旅游点 ………

的接触和销售工作，直至完成首次签单。  第二阶段：独立作业阶段 新人实现顺利签单后具备了自己独立作业的能力，在此期间应独立在网点进行作业和渠道关系维护。 操作内容 营业部经理通过差勤管理、会议经营、技能辅导等方式，对新人在网点的独立经营过程进行协助、指导和管理。 （ 1）差勤管理 目的： 让新人熟悉公司及网点的作息制度，协助其养成良好的工作习惯。 方式： 制度周知、电话联系 、网点辅助

道的同时，我公司亦积极创新，开发网上销售等新渠道并加大力度贯彻执行整合营销的理念，建立客户导向的跨渠道营销模式，最大限度地实现渠道间的协同效应，提高非代理人渠道业务规模。 在产品结构方面，我公司继续坚持以保障型产品为主，适当推动新型产品的销售。 积极响应全省保险监管工作会议和 B 保监局的要求，加大 创新力度，开发具有区域特色的产品；另外，在立足原有中高端客户的基础上，深耕现有客户群

身体健康，相貌端正，具有进取精神； 大专及以上学历； 具备较强的语言表达能力、沟通协调能力和分析问题解决问题的能力； 无违法犯罪处罚记录； 具有较高的政治素质与道德修养，品行端正并对公司有一定的认同感； 有保险、 银行 工作或销售经历者优先。 （二）应聘客户经理需提交以下材料： 个人简历； 个人最高学历复印件，并出示原件； 身份 证复印件，并出示原件； 近期一寸免冠照两张；

 监管部门相关文件要点 —— 《 标准 》  2020年 5月 10日，保监会所发 《 保险公司经营短意险业务行业标准 》（ 0507(第 6稿 )），广泛征集相关部门及分公司意见与建议，我省积极向总公司反馈意见，总部也多次专程向保监会人身险部领导汇报，就我公司对行业标准的建议和意见进行沟通。  《 标准 》 的核心是，要求保险公司经营意外险必须实现系统联网出单