逼定
房地产销售逼定技巧培训教材ppt-地产培训(编辑修改稿)
定 —— 利用现场优惠的逼定方法 利用现场的优惠措施制造紧张的气氛进行逼定 —— 自然逼定方法 在客户达到定房的条件，告之客户他可以办手续了 —— 认购书及购楼程序进行逼定 在客户达到逼定的条件，可以将认购书给客户看或给客户书写落定程序，刺激客户落定想法 同事间配合： —— 创造现场氛围，同事可以假装打电话给客户，间接刺激谈判 逼定技巧 7 销售技巧培训 —— 在谈判僵局的时候可告之客户
房地产销售逼定技巧培训教材(28页)-地产培训(编辑修改稿)
的异议： 弃所有的好处吗。 适用于自信型和迟疑型客户 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 连续诱导肯定回答型逼定（ 7yes法） 逼定的方式 4 诱导客户连续作出肯定回答，一般 7个以上。 注意点： ：立即解释，提供替代问题 适合于安全型客户。 但应该谨慎使用。 必须注 意客户语音、语调、形态的变化