兵法

向的变化，千 万不能忘记观察了解。 渡河涉水，向山陵进发，处在河流下游，在死地扎营 驻守，靠近树林，在这五种情况下，都容易招致失败，用兵时要特别注意。 适于南面布阵的山是生山。 运于东面布阵的山是死山。 向东流的水是生水， 向北流的水是死水，不流动的水也是死水。 就五种地形对用兵的优劣比较而 言，山地胜过丘陵，丘陵胜过土山，土山胜过小土丘，小土丘又胜过有树林 的平地。 五种草的优劣依次是：知母草

看不出他的虚实形迹﹔看不出虚实形迹，那么即使有深藏的间谍，也不能窥视出我军的虚实，即使有很高明的人，也不能谋画出对付我军的办法来。 根据敌情变化而采取相应的措施，即或在众人面前取胜，众人也无从了解怎样取胜的﹔即或人们都了解我所以取胜的一般作战方法，可是不知道我怎样运用计谋取得胜利的方式和方法。 所以，作战方式一定要灵活多变，每次取胜的方法都不要重复，而应适合敌情的发展变化无穷。

士为之出谋献策，而他能采纳；能 解衣衣人 ，慷慨分土封官使众多猛将为之奋战沙场，终于打败项羽而创建西汉王朝。 郦生在刘邦初起时便赏识其人，不计较他傲慢骂人，能从大处看人，可说善于知主。 8. 有贤不知，国不祥 何世无才，患人不能识之耳。 无论哪个时代都是英雄辈出，就怕没有识才的眼光。 俗眼不识神 仙，只有伯乐最了解什么样的马是骏马，只有道德高尚的人才知道什么样的人是君子。 人生相遇贵相知

、道与管理：“无名，天地之始；有名，万物之母”；“道生一，一生二，二生三，三生万物”；“天下万物生于有，有生于无。 ” • 无名 → 有名 → 万物 • 道 → 1→2→3→ 万物 • 无 → 有 → 万物 • 潜物质 → 原始物质 （ 时间 0开始大爆炸 ） → 万物 • 湘财证券：一生二 ， 二生三 ， 三生万物； • 天造人 ， 人造势 ， 势造大千。 附：庄子与企业管理 •

27 理财规划师 人力资源招聘师 讲师 培训师 管理师 等 …… 面谈话题观念 团队 你 保险 组织、团队、管理 业务、销售 28 •这个工作值得你为它干一辈子吗。 •孩子上大学的钱，准备得差不多了吧。 •帮别人打天下是办法吗。 你这么优秀，就没想过自己当老板吗。 •我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人一起合作干点事业。 我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗。

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板法则： 欲策划老板，必先吃透老板。 能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。 或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。 他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。 但他们为什么需要我们呢。 这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。 作为企业分外看重的外脑机构

嘴尝市场法则： 饮食文化是地域文化的重要组成部分。 我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。 而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，此资料来自 (大量管理资料下载 ) 我们称为 “ 嘴尝市场法则 ”。 带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要了解的 方方面面有密切的关系。 所以

无患：处理投诉抱怨的准备 181 环境的准备 天时 地利 人和 191 心态的准备 —— 三心二意 好奇 心 同理 心 平常 心 诚 意 歉 意 201 工具的准备 ▪ 糖果、饮料 ▪ 纸笔 ▪ 意见簿 ▪ 小礼品 ▪ 法律文本 211 三省其身：养成良好的习惯 221 良好习惯之 —— 倾听 ▪ 不要挑剔对方的说话方式或其他特点 ▪ 听事实更要听情感 ▪ 及时记录重要信息 ▪ 对客户保持关注

战工程处理市场经济运作中的问题。 五、传统的企业经营管理与商战工程比较 以美国为主，经过几百年发展起来的企业经营管理理论和技术，在人类的经济发展史上起了巨大作用。 随着现代市场经济竞争的日益激烈和市场经济的日益国际化，企业经营管理与兵法相融合而形成的商战工程是新世纪市场经济发展的客观要求，它继承了企业经营管理的精华，并又高于企业经营管理的新一代市场经济运行 模式，二者既有相互联系，又有区别