兵法
蠃在淡季淡季旺做的营销兵法(编辑修改稿)
消化，真正实现促进淡季销售的目的，亚酿公司采取了强力 “ 双拉 ” 政策，一是拉终端消费，二是拉经销商压库。 拉终端消费 白酒重度消费群是中老年一族，但中老年人喝白酒季节性很强，好喝者也只是喝点家里存货，不主动在夏季购买，因此必须培育、引导新的消费群。 但促销活动必须别具一格，与众不同。 经过多次研究、论证，丹凤营销人把淡季营销对象对准了充满活力、爱赶时尚、容易受促销吸引的 20～ 28岁年轻人
销售兵法之二如何实施区域市场大规模攻击战(编辑修改稿)
阶段：战役规划时必须设定“关键时刻”，即将全部周期分为若干阶段，并且给每个阶段设定评估阶段目标达成的稽核标准，如果连续两个阶段性目标都没有达成，战役目标实现的把握就会大打折扣。 总之，在规划阶段，区域经理必须完成销售战役的整体构思，即做到孙子所谓：知战之地、知战之日，则可千里而会战。 第三步：策划战区布局 战区的布局是对攻击战涉及的空间与时间 进行组合，以达到战役过程的效果：调动竞品