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售楼兵书经典培训教程地产培训(编辑修改稿)
第三、能尽量运用 “假钱 ”的交易原则（请参阅本书另篇 “假钱交易的策略 ”。 尤其在付款方面，尽量给客户方便。 例如：支票、提款卡、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。 第四、要能把握住长期客户。 许多客户，只要觉得第一次交易的服务非常满意，便会习惯性的固定跟该业务员来往。 所以要在交易完成之后，仍不断做售后服务。 第五、主动出击。 做一个时常主动联络客户的业务员，等到 “日久生情 ”时