财富

二、固定收益类－协议存款  与商业银行协商确定存款利率水平，期限 5年 上，流动性不好，风险可控 三、权益类  股票：风险最大，收益不确定，比例 5%，  证券投资基金：风险较大，收益不确定  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 第 11页 泰康资金投资方向 四、实业投资 自用物业、基础建设项目等 五、保单质押贷款 六、投资渠道不断放开  住房抵押贷款证券、资产抵押贷款证券

对应话术： （第 3条） 张先生，第三块交随时追加，这是您的专属账户，您随时可以在手头宽裕的时候追加您的账户储备，以防未来的不时之需，为养老规划不断添砖加瓦，这样即使年龄不断增大了，我们也会越来越踏实。 您说是不是呢。 （注：如果被保人是孩子则围绕孩子未来的教育金、创业金婚嫁金来描述。 ） 7 领取一辈子 交钱一阵子 30岁 40岁 （交钱有奖） （保证保费交得上） （完善养老储备金） 生存金

笔，稳定泰康三十年收益，最近，世界著名投资公司高盛集团又成为我们公司第二大股东，以每股 60元的价格购买了我公司的股票，“ 高盛从不做亏本的买卖 ” 而恰逢泰康人寿十五年司庆之际，我公司特推出这样一款产品，名为财富赢家，这款产品收益多，变现活，领取久，现在你三十岁每年存十万，到六十岁后你就可以每年领取十二万多，最后再返你本息。 这样一款产品你要不要。 中国最大的保险资料下载网 9 案 例 解 析

• 赠送小礼品应让客户在填写前就知道，但不说赠品是什么。 • 赠完小礼品后，不要忘记让客户推荐三位朋友协助完成该调查。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 课堂模拟实战： 要求：早会后在二次早会及下午夕会上，主持人先简单带大家 诵读，在根据时间两两对练 15分钟，每天请一队上台为大家做 示范，其他人仔细观察，并给于一定指正 16 结 论 • 以量取质是调查问卷的特点 •

目标市场 销售指导 附 件 中国最大的保险资料下载网 10 卖点分析 一、产品定位 “泰康财富通宝保险计划”作为财富系列又一款理财类保险计划，延续分红加万能双账户运行模式，在终身返还的基础上明确返本时间，顺应部分客户对于返本的诉求；讲解简单易懂，整体产品形态能够满足客户对于教育、婚嫁、养老的需求；同时，此产品也丰富了公司年金类产品线，有助于进一步细分客户群，满足客户不同层面的理财需求。 11

7 挣钱存不住老了可咋办。 泰康人寿 “ 财富赢家 ” 年年领钱，岁岁分红，是你养老、理财首选产品。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 一个冰激凌 5分钟的幸福； 一辆新车 5年的幸福； 一套新房 20年的幸福； 泰康 “ 财富赢家 ” 一辈子的幸福。 9 好险知时节，司庆乃推出；

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张财富赢家，一生幸福牵挂 一张保单，两头保障 9 —— 幸福到不知道未来风险的 我们做父母的都希望儿女未来幸福 甚至有时会觉得儿女幸福才是我们一辈子的幸福 这份保险集教育金，创业金，健康保障与一体，甚至你儿子的养老都帮你考虑上了，真正让你儿子一辈子都因为你的这个决定而永远幸福 表表财富情 10 —— 时刻准备着的女人 陪嫁意思是把自己的心陪着女儿嫁过去，好照顾女儿一辈