采购

管理人员 五级 广泛领域不可预见的条件 独立驾驭复杂技术的能力 负有重大责任和极大的个人自主权 经常分配他人工作和资源 高级技术负责人员 高级管理官员 知与做 “新经济就是 知识经济。 美国需要的经济战略，是迈向二十一世纪的知识经济。 而实现 教育领先 将比以往任何时候都重要。 掌握知识就是掌握一把开启未来大门的钥匙，不在乎他们 学了什么 和 知道什么 ，而在乎他们 会做什么。 ” 美国克林顿，

初确定价格 技术发展处审批（ 计算机 ） 生产运行处审批 （设备购置费采购物资） 质量安全处审批（劳保、环保产品、压力容器） 关联交易处 （ 关联交易 ） 公安处 （ 消防设备 、产品 ） 勘探开发处 （ 三抽设备 、 井下工具 、化工产品 ） ≥ 5万元审计处审批 ≥ 50万元工程造价审批 ≥ 200万元法律事务处审批 200万元公司领导审批 重要物质驻厂监造 直达物质二级单位现场检验

地理位置 2 3 6 9 可靠性 6 4 7 9 售后服务 3 4 6 7 综合得分 （ 2）（ 3）后累加 289 308 302 供应商关系管理 传统的供应商 关系管理 现代供应商 关系管理 供应商数目 多数 少数 供应商关系 办法短期 、 买卖关系 长期合作、 伙伴关系 企业与供应 商的沟通 仅限于采购部与供应商销售部之间 双方多个 部门沟通 信息交流 仅限于订货收货信息 多项信息共享

財務狀況、完工計錄。  製造能力 : 設備、產能使用率、廠房空間。 供應商評選 (續 )  技術能力： 關鍵技術自主能力、合作機構、研發人力素 質。  管理制度 : 作業流程、資訊化程度、會計制度。  品質能力： 品質管理機制、品管人員素質。 採購策略類型 數量策略 現用現購 優點 :沒存貨 沒呆料 缺點 :定購成本高 沒折扣 易停工 適用時機 : 訂貨生產企業 無缺貨之慮 價格下跌

F/G E/M e:\DATA\PRESENT2\present for (011203) / 50 IPO TURNOVER STATUS (1993 20xx) 050100150200YE AR 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx T/ O 68 77 104 1 12 141 150 1 15 135 139USD:Million

S u p p o r t T o o l s ( 2 0 % )S c r i p t e d D e m o n s t r a t i o n(1 0 % )E vi r o n m e n t ( 40 % )U se r I n t er f ac e ( 1 0% )A r ch i t e ct u r e ( 1 5% )D ev e l o p m en t ( 15 % )D

. 要有耐心、耐性，不要期望对方立刻接受你的新构想； . 不要逼对方走投无路，总要留点余地； . 到供應商要降價 ﹐ 不要立即做下即請降價的事 ﹔ ﹐ 不要請他到自己公司 ﹐ 才是上策 ﹐ 除非不得已 . 7. 供應商確認為合格后 ﹐ 還要那些事項 . 應給予圖紙或現階樣品做打樣確認 . . 再確認評估是否真正有實力 ﹐ 有能力 ﹐可承做公司質量要求 . . 確認打樣答應的時間是否准時 . .

合約期限 新供應商 存貨 自製 替代品 價值工程 運輸 自備運輸工具 選擇性 長期合約 保持現狀 低姿態不 主動洽談 較少組件 降低材質 積極尋求 自給自足 安全存量 積極開發 因勢制宜 保握機會引介 未雨綢繆 適當存貨緩衝 替代不利來源 現貨合約兼用 伺機協商 賣方承擔 泰然處之 保持聯繫 JIT 現貨為宜 避免受制 分散數家 積極加壓 適可而止 採購為宜 議價促使 供應商改善 買方市場

情况 采购成本 超额运费 采购过程 续 支援流程： 量测和监视的过程 仓储管理过程 联结： 生产 质保 工程 业务 什么

20/7/6 33 化整为零：将成品分解成数个组件，由不同的 厂商分别报价。 遭到由各单项最低 价者承制，公司负责组合；或以各单 项最低价之总和作为底价，由其中某 一厂商全部承包。 2020/7/6 34 表五 地下糟工破案报价审查 甲厂商 乙厂商 数量 单价 金额 数量 单价 金额 士方 75M3 NT$420 NT$ 31,500 NT$500 NT$18,760 卵石 900 1,620