采购
Y 101 电池 124 以上数据在其他分类号中不得有重复，当我 们谈及 04，应该明白我们指代的是百货 •从大类到中类再到小类，逐级细化，层度适度 注：过细过粗都不适宜 企业目标的影响 •不同经营方式的卖场将确定其自身经营的模式，而此模式将影响商品的结构组成。 如：家乐福与麦德龙，大润发与易初莲花：目标客户不一致造成分类不同 •财政预算 财政预算将影响人员编制，从而会影响分类层度深度
草案 试探 草议价格 收尾 达成协议 来自 中国最大的资料库下载 25 供应商选择 谈判战术 最终期限 吃惊 有限的权力 不露面的人 公平合理 战略延迟 撤退 既成事实 来自 中国最大的资料库下载 26 供应商选择 供应商选择的一般步骤 1. 评估投标者的建议书 2. 选定投标者 3. 合同谈判 4. 签定合同 来自
产 停售 X Y Z W t 停调 禁售 300 永久停产 退货 1 1 1 1 t 停调 不变 Y Y 301 永久停产 售完 X Y Z W t 正常 不变 Y Y 302 永久停产 降价 X Y Z W t 正常 不变 Y Y 10 采购算法考虑因素 • 季节 • 目录促销 • 预测周期（在途 +安全） • 订购预测 ABC分类 • 门店库存控制策略 • 门店调拨 • 采购周期、订货点
划 催促及纠纷处理 供货水平的跟踪和测量 2020/7/5 专业采购技巧 采购部与物流、仓储部门 包装、运输 海关 仓库管理 库存的持续改进 2020/7/5 专业采购技巧 采购部与质量部门 质量验收 供应商的评估 供货水平的跟踪和测量 供应商的持续改进 2020/7/5 专业采购技巧 使 用 部 门 采 购 部 门 供 应 商 2020/7/5 专业采购技巧 采购部门三种工作模式 行政操办 =
为国有改制企业，在西南生产规模排列第四。 • 固定资产： 8000万 • 员工： 400人，工程师 . • 能力： 300吨 /每月 . • 研发工程师：与成都电子科大合作开发产品。 • 销售额： 6000万 (99’ )， 6000万 (20‘ ) • 出口：台湾 (机密 ) • 本地客户：长虹，创维等。 • 付款方式： T/T30. • 原材料：上海宝钢，本地原材料，进口部分韩国材料 •
、 掌握每日残次商品情况 ， 负责及时处理 ， 减少残次； 根据工作需要 ， 积极选拔培养业务骨干； 对本部员工在日常工作状态及业绩进行指导与考评； 有效地使用资金 ， 安排经营资金的使用并报分部总经理审批； 1 完成总部及分部总经理赋予的各项工作； 1 监督本部门各项工作的完成情况； 1 完成领导指派的其他工作。 岗位描述 分部业务中心业务主管 E 职责 报告上级： 分部总经理 、
、 掌握每日残次商品情况 ， 负责及时处理 ， 减少残次； 根据工作需要 ， 积极选拔培养业务骨干； 对本部员工在日常工作状态及业绩进行指导与考评； 有效地使用资金 ， 安排经营资金的使用并报分部总经理审批； 1 完成总部及分部总经理赋予的各项工作； 1 监督本部门各项工作的完成情况； 1 完成领导指派的其他工作。 岗位描述 分部业务中心业务主管 E 职责 报告上级： 分部总经理 、
2 0 3Q 3 0 3Q 4 0 3Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4北京冠卓企业管理顾问有限公司授权独立主讲人版权所有 All Right Reserved, No Copy Allowed Unless Author Written Permit. Author 13 13 世界一流 PSM采购管理的特点 世界一流的采购管理 远大的目标 有利的事实 /观点 事实无处不在， 并将影响决策
及业绩进行指导与考评； 有效地使用资金 ， 安排经营资金的使用并报分部总经理审批； 1 完成总部及分部总经理赋予的各项工作； 1 监督本部门各项工作的完成情况； 1 完成领导指派的其他工作。 18 岗位描述 分部业务中心业务主管 E 职责 报告上级： 分部总经理 、 总部采购中心部长 督导下级： 本部员工 负责本地区配送中心商品的进 、 销 、 存 ， 指导各门店的业务工作。
，谈判要因地制宜、见机行事地控制谈判时间。 谈判时间与注意力关系图 谈判时间控制 注意力集中程序 谈判时间长短 中管网制造业频道 进取型对手 关系型对手 权力型对手 心 理 分 析 应 对 技 巧 无所顾忌地争取个人认为重要的东西，不太在意老板和同事的愿望 让他得到获胜心理上的满足 希望谈判成果不但使自己满意，而且也能得到老板和同事的认同 始终保持热情友好的谈判态度，不宜过于苟同他