采纳

1、建立整合营销 企业内部诊断报告书 圳市采纳营销策划有限公司 目 录 一、序言 二、聚焦金瀚 三、回顾与思考 四、策略与建议 3 我们在进行企业诊断时，如果只是简单的分析一些表面现象，那么就很难发现隐藏在事实背后的真相，从而失去企业诊断的意义。 露出水面的部分只是冰山的一角，隐藏在水面以下的才是冰山的真貌。 带着充分的准备和实事求是的态度，我们金瀚林果项目小组从八月十五日至十九日

ing a BNW gives the driver control and power. 宝马是超级驾驶 机器充满男子汉气概，没有丝毫的笨重和古板 驾驶宝马赋予驾驶者以控制感和力量感 Inside a BMW there is order and it is a precise under its sleek skin lies throughbred power waiting to be

更快地发展。 18。 答：我们厂给 经销商的政策有很多，如广告支持、促销支持、经销商的培训、创新的管理、合理价格折扣、适当的底货等，我们这里有详细的资料，您可以仔细阅读，您也可以与我们招商小组的组长详谈。 答：诚实、可靠，有一定的经济基础，有一定的装饰行业的销售经验，在本地区有广泛的销售网络和一定的销售负责人员。 ，在进货上有何要求。 答：我方对进货量的要求要看经销商的实力，才作具体的规范。

的培训结束后 ，将进行考试评估并对授课人进行评估，并作为今后转正、晋升的依据之一。 ② 参加公司组织的培训次数达到 15 次以上者，公司将颁发培训证书。 ③ 客户的培训。 项目组客户要求培训要提早通知行政部负责人，确定时间，目要求，主讲课程，然后由行政部具体安排。 (七 )、在岗培训 在岗培训的目的： 1) 提高、完善和充产员工各项技能，使其具备多方面的才干和更高水平的工作能力

高薪员工的考评按照季度进行，年终董事局打分发给业绩部分； 管理层一般采用中高固定工资加奖金的办法，有利于稳定，但要求加大考核力度，达不到要求要按照原则更换。 管理层普通员工的奖励按照各个季度的业绩提成发放。 普通员工要 有连续性和稳定性考虑。 激励机制的操作要和年度任务指标的月度分解结合。 只要合理分析第一个月的任务完成情况，对下个月的市场分析之后

售角度对生产、采购、财务等部门的年度工作计划提出建议，并对营销中心的年度经营计划提出建议职能。 （ 2）市场部 ： A、企业外部及内部市场信息收集、加工、反馈中心的职能； 全面负责市场信息的收集、整理、分析、研究、报告，建立公司的市场信息系统，包括消费者信息系统、经销商信息系统、市场与销售工作信息系统、行业政策信息系统、竞争者信息系统、专家信息系统、媒体信息系统等

务部： 服务部经理 1 名、服务部副经理 1 名； 调度专员 1 名； 800 热线 专员 1 名 客户服务与质量监督专员 2 名； 行政后勤主任 1 名； 文员若干名； (根据实际情况设置 ) 清洁工若干名 说明：各岗位可根据公司具体情况进行调整。 营销部门的岗位职责 表一：营销总监、营销副总监 岗 位 营销总监 直接上级 总经理 直接下级 销售部经理、市场部经理、服务部经理 本职工作 1.

们是该行业的意见领袖；同时开展针对最终用户和零售终端的公关，因为用户是最终的购买者，终端是影响购买的关键因素，这三方面的公关互动起来才能整体的公关效果； 50 在促销上，以消费者为核心，以亲和、提高知名度为主要目的，通过对最终消费者的促销，让施工人员、终端人员参与到活动中，真正实现佳力木业与用户、施工单位和零售终端的三者互动，达到我们销售和传播的目的。 51 传播策略 教育消费者策略：

使她的整体形象显得老化缺乏新的活力，而一个成功的品牌是需要不断地创新并加以维护的。 多年来美菱一直停留在原有的品牌基础上，对美菱品牌资源的整合和整体规划，相对比较薄弱。 美菱的产品线虽然比较齐全，但完全是靠一个品牌支撑，在激烈的家电市场上拼杀。 从企业战略角度来看，这是很危险的。 品牌战略意识淡薄，没有形成整体规划 品牌是企业总体战略的核心，而品牌战略的整体规划将使企业的核心竞争力得到很大的提高

站稳脚跟以及当时市场环境的局限等一系列客观原因，使得佳力木业的营销网络自然形成了这种松散型、公司型和契约型三者兼而有之却又不甚完善的网络结构模式。 其网线结构类型是属于放射式结构，其网面布局是广泛布局和自然状态下的重点布局的结合体，这种结构的劣势明显多于优点。 它的优点只是在于通过较短的营销渠道将 产品向周围市场辐射，在相当广大的市场区域内，投放产品及营销力量；它的劣势在于产品的渗透力不强